Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

E. Alle kosten begrijpen
Er is geen wondermiddel. Er zijn vele pogingen ondernomen
om een reeks theoretische modellen te ontwikkelen voor
prijsstrategieën. Voorbeelden daarvan zijn vaste prijs, sectorprijs,
ROI-prijs, volumeprijs, bundelprijs, partnerprijs tegenover geleverde
producten, prijs op locatie etc. Het zijn tactieken en niet een ervan
kon geïmplementeerd worden om prijsniveaus te handhaven.
Het uitgangspunt van prijsstelling op basis van waarde is dat de
prijs een afspiegeling moet zijn van de waarde die de klant in de
geleverde producten en diensten ziet. Vooraanstaande consultants
hebben gesteld dat een prijsstelling op grond van een klantgerichte
benadering de snelste en effectiefste manier is voor een bedrijf om
maximale winst te boeken. Drukkers moeten hiervan doordrongen
zijn en deze benadering toepassen om te profiteren van een
prijsstelling op basis van waarde.
De eerste stap bij de ontwikkeling van prijsstelling op basis van
waarde is inzicht in uw kosten. Kijk naar de volgende aspecten en
neem de bijbehorende beslissingen:
De prijsstelling
hangt af van hoe
drukkers waarde
beoordelen nadat
ze een goed
inzicht hebben
verworven in het bedrijf van hun
klant. Kennis van de manieren
waarop drukwerk en andere
communicatievormen de zakelijke
activiteiten van de klant kunnen
beïnvloeden is essentieel voor de
ontwikkeling van een prijsstrategie
op basis van waarde.
• Wat zijn alle relevante kosten, en zijn dat vaste of variabele
kosten?
• Wat zijn de incrementele kosten zoals revisie, ontwerp,
verkoop, programmering etc., die niet gespecificeerd zijn in de
veronderstellingen voor de prijsbepaling?
• Wat zijn de aanvullende kosten om de opdracht te voltooien?
• Wat zijn de kosten bij uitbesteding van werkzaamheden waarvoor
we intern geen capaciteit hebben?
• Welke begininvesteringen moet u doen om geavanceerde diensten
te kunnen aanbieden?
• Welke kosten kunnen worden geëlimineerd terwijl de opdracht
nog steeds kan worden uitgevoerd?
• Wat is de marge en prijs gebaseerd op de waarde voor de klant?
2–8 Prijsstrategieën en tactieken in de branche