Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Eindvoordeel<br />
Hoe groter het voordeel (ROI), de responsgetallen, de subjectieve<br />
<strong>waarde</strong> voor eindklanten etc., des te minder de klant gevoelig voor<br />
de prijs zal zijn.<br />
Gedeelde kosten<br />
In veel bedrijven worden de totale kosten voor digitaal afdrukken<br />
gedeeld door meerdere afdelingen (IT, verko<strong>op</strong>, productie en<br />
marketing). Hoe hoger de vergoeding en hoe meer de kosten<br />
worden gedeeld, des te minder de klant gevoelig voor de prijs zal<br />
zijn.<br />
Redelijkheid<br />
Klanten moeten <strong>van</strong> mening zijn dat de prijs redelijk is. Wat klanten<br />
redelijk vinden is gebaseerd <strong>op</strong> wat klanten betalen voor producten<br />
en diensten die zij als vergelijkbaar of gelijkwaardig zien. Het is niet<br />
alleen onethisch om klanten af te zetten, u raakt hen uiteindelijk ook<br />
daardoor kwijt.<br />
Voorraad<br />
In deze economie is de RTV (rentabiliteit <strong>van</strong> het totaal vermogen)<br />
een belangrijk financieel kengetal. Bedrijven zijn minder geneigd<br />
om voorraden aan te houden. Sommige klanten zagen een grote<br />
voorraad aan drukwerk en materiaal als een middel om prijsstijgingen<br />
te beheersen. Dat is veranderd door het concept print on demand<br />
(afdrukken overeenkomstig de vraag).<br />
E. Effect <strong>van</strong> concurrentie <strong>op</strong> prijzen<br />
Er zijn maar weinig kansen waarbij er geen concurrenten <strong>op</strong> de loer<br />
liggen. De concurrentie is fel bij de ontwikkeling <strong>van</strong> nieuwe accounts<br />
of applicaties. Daarmee moet rekening worden gehouden bij het<br />
implementeren <strong>van</strong> een prijsstrategie <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong>.<br />
Naarmate drukkers een puur productiemodel inruilen voor een<br />
dienstverleningsmodel, nemen de mogelijkheden voor hen om<br />
zichzelf <strong>van</strong> de rest te onderscheiden toe. Het is echter zaak om<br />
de concurrentie te kennen en begrijpen. Agressieve concurrenten<br />
proberen altijd met lagere marges klanten binnen te halen.<br />
De eerste stap is vaststellen wie de concurrenten zijn in uw markt,<br />
wat hun aanbod is en wat hun sterke punten en zwakke plekken zijn.<br />
Gewapend met deze kennis kunt u anticiperen <strong>op</strong> uitdagingen met<br />
betrekking tot prijsstelling. Concurrentie is de belangrijkste oorzaak<br />
<strong>van</strong> kleine marges, en daardoor is het onmogelijk prijsniveaus te<br />
beheersen zonder de concurrentie te kennen om deze een slag<br />
voor te blijven. U doet er verstandig aan de mogelijke invloed <strong>van</strong><br />
concurrenten <strong>op</strong> significante deals met uw verk<strong>op</strong>ers te bespreken.<br />
Prijsstrategie <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong> implementeren 5–7
Change language