Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

A. Waarde verkopen in een wereld waarin het om de
kosten draait
Bedrijven kunnen marges vergroten door de kennis en vaardigheden
van de medewerkers sales en marketing te verbeteren. Het beheren
van de marges is vaak net zo goed een kwestie van effectieve
sales & marketing als van prijs. Naarmate drukkerijen een beleid en
richtlijnen voor prijzen op basis van waarde ontwikkelen, is het de
verantwoordelijkheid van de verkopers om de strategie uit te voeren in
hun interactie met de klant.
Wanneer de verkoper het bedrijf van de klant doorgrondt met behulp
van het proces van adviserend verkopen van oplossingen, heeft hij de
beste kans om niet alleen de klant te strikken, maar ook de deal af te
sluiten met een hoge winstmarge.
Gelet op de groei en het enorme potentieel schept VDP nieuwe
mogelijkheden met digitaal afdrukken.
Als verkopers VDP aan de man willen brengen, moeten ze het volgende
weten:
• De waarde van VDP
• De specifieke VDP-producten en diensten van het bedrijf
• Aanbod van de concurrentie
• Het bedrijf van de klant
De wisselende hoeveelheden VDP die worden geproduceerd bieden
klanten verschillende niveaus van waarde.
De hoeveelheden VDP die worden geproduceerd kunnen sterk variëren
en bieden klanten verschillende niveaus van waarde.
VDP en verwante diensten creëren enorme kansen op winst en
winstmarges voor drukkers.
VDP en verwante diensten creëren enorme kansen op winst en
winstmarges voor drukkers.
Complexiteit
Persoonlijk
Simpele
adressering
Persoonlijke groet en
aanpassing
Op maat gemaakte
orderverwerking via het
internet
Transactie met groot volume
Berichten en beelden voor
iedere opdracht aanpassen op
basis van klantgegevens
Volledig op maat
gemaakt, persoonlijk
getint
• Direct marketing via
het internet
• Rijk aan VDP
Mate van variabele inhoud
6–2 Prijsstrategie op basis van waarde integreren in het verkoopproces