Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

D. Stappen voor het plannen en ontwikkelen van
een prijsstrategie op basis van waarde
We zijn nu zover dat we de belangrijkste stappen die drukkerijen
moeten nemen om een prijsstrategie op basis van waarde te
ontwikkelen kunnen gaan beoordelen. Prijsstrategieën zijn uniek voor
ieder bedrijf. De indeling en structuur kunnen hetzelfde zijn, maar de
inhoud varieert van drukker tot drukker.
De stappen moeten worden geëvalueerd en besproken in de
specifieke context van het bedrijf en de markt. Veel elementaire
gegevens die nodig zijn om een prijzenplan te ontwikkelen kunnen
worden verkregen uit het huidige bedrijfs/marketingplan, de winsten
verliesrekening, geschiedenis van de prijsstelling, kostenstructuren,
klantgegevens en branchegegevens.
De ontwikkeling van het op waarde gebaseerde plan moet op
methodische en logische wijze plaats vinden in samenwerking
met uw managementteam. Als u geen gedocumenteerd
marketingplan hebt, kunt u er een maken met behulp van de Xerox ®
ProfitAccelerator ® Marketing Accelerator Kit.
q
w
e
Definieer het probleem.
• Definieer een prijsstellingsprobleem/-mogelijkheid en de
unieke waarde en bereik overeenstemming daarover.
• Kom overeen wat er moet gebeuren en wie daarbij
betrokken is.
• Definieer het verwachte resultaat en de implicaties voor het
bedrijf en personen.
Definieer de doelen.
• Stel doelen.
• De doelen moeten passen bij uw bedrijfsplan.
Analyseer de huidige situatie.
• Analyseer de huidige prijsstrategie.
• Bepaal de kans op de markt.
• Analyseer de concurrentie.
3–8 Belangrijkste elementen van een geslaagde prijsstrategie op basis van waarde leren