Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

D. Factoren die de gevoeligheid van prijsstelling op
basis van waarde beïnvloeden
Het vaststellen van prijzen op basis van waarde en opstellen van
bedrijfsrichtlijnen voor prijsstelling is een grote verantwoordelijkheid
voor de eigenaar of algemeen manager van een printshop. Het is
ook hun verantwoordelijkheid om de richtlijnen te beoordelen en zo
nodig te herzien als de situatie daarom vraagt.
Hieronder staan cruciale factoren die van invloed zijn op individuele
of het hele bedrijf betreffende beslissingen aangaande prijsstelling op
basis van waarde. Directeuren of topmanagers die het economisch
belang inzien van prijsstelling op basis van waarde kiezen een
prijsstrategie en richtlijnen door te kijken naar de volgende gebieden
van prijsgevoeligheid:
Oplossingen die als alternatief worden gezien
Bij hogere prijzen gaan klanten die grote bedragen uitgeven aan
hun marketingbudget voor traditionele campagnes met direct mail
waarschijnlijk kijken naar de kosten van wat zij als alternatieven
beschouwen, zoals adverteren via het internet en met verschillende
media of sociale media, om te communiceren met hun klanten.
Rentabiliteit
totaal
vermogen
(RTV)
Een maat voor de
winstgevendheid
van een bedrijf in verhouding tot het
totaal aan bedrijfsmiddelen. De RTV
geeft een idee van de doelmatigheid
van het management in het
gebruik van de bedrijfsmiddelen
om inkomsten te genereren. De
berekening van de RTV vindt plaats
door de jaarinkomsten van het
bedrijf te delen door het totaal aan
activa, en wordt uitgedrukt als een
percentage.
Unieke waarde
Bedrijven zijn minder gevoelig voor prijs als ze ten minste een van de
unieke voordelen van digitaal afdrukken op prijs stellen.
Overstapkosten
Deze kosten worden gemaakt als een klant op een andere leverancier
overgaat. Hoe hoger deze kosten, des te moeilijker en ongunstiger
het is om de overstap te realiseren. Hoe hoger de overstapkosten
zijn, des te minder de klant gevoelig voor de prijs zal zijn.
Lastige vergelijking
Klanten zijn gevoeliger voor prijzen bij digitaal afdrukken vergeleken
met offsetdrukwerk als ze de twee niet goed met elkaar weten te
vergelijken.
Prijs of kwaliteit
Er zijn altijd klanten die puur op de prijs letten. Deze klanten dient
u links te laten liggen, tenzij de drukkerij zijn producten en diensten
weet te differentiëren en zo acceptabele marges kan realiseren.
Omvang van uitgaven
Bij drukwerk is de gevoeligheid voor prijs afhankelijk van de omvang
van de order. Bedrijven zullen grote uitgaven voor drukwerk onder de
loep nemen.
5–6 Prijsstrategie op basis van waarde implementeren