Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

D. Het effect van de winstmarge
Een bedrijf valt of staat met de winstmarge. Er zijn veel slimme
zakenlui die manieren zoeken om meer te verkopen, hun bedrijf
te ontwikkelen en kosten te verlagen. Het is meestal de eigenaar
of algemeen manager van de drukkerij die kijkt naar de inkomsten
voor aftrek van de onkosten en het uiteindelijke bedrijfsresultaat.
Gegeven de hectische aard van de drukwerkzaamheden en het
dagelijks aantal wissewasjes komen ze amper toe aan het beheer van
prijsprogramma’s.
Drukkerijen die aan de weg timmeren zijn begonnen met de
integratie van een prijsstrategie op basis van waarde in de
ontwikkeling van hun digitale drukwerkactiviteiten. Als u weet hoe
u met behulp van de juiste prijsstelling hoge marges kunt realiseren
bij digitale producten en diensten, mist dat zijn uitwerking op uw
klanten en de concurrenten niet. Er zijn enorme winstkansen voor
drukkerijen die de overstap maken van de traditionele prijsstelling
volgens kosten-plus-opslag naar een prijsstelling op basis van waarde.
Winstmarge
Dit is heel handig
bij het vergelijken
van bedrijven
in de branche.
Een hogere winstmarge wijst op
een meer winstgevend bedrijf dat
de kosten of prijzen beter in de
hand heeft dan de concurrentie.
Winstmarge wordt weergegeven
als een percentage. Een winstmarge
van 20 procent betekent dat het
bedrijf 20 eurocent netto inkomsten
heeft met iedere euro uit verkoop.
1–8 Het effect van prijsstelling op het succes van een drukkerij