Linguagem, Educação e Artes - Vol.1 - 2010 - Unorp

intenção de convencê-lo a assinar o pacote líder de informações financeiras ideal
para negócios, o Broadcast, e a se tornar um do seleto grupo de executivos
financeiros que ―estão fazendo a diferença‖ no Brasil.
Os usos do imperativo, como assine, faça, e do pronome você, que
discursivamente é de 2º pessoa, são ―marcas registradas‖ que caracterizam o perfil
conativo da comunicação. O desfecho, com a seqüência de imperativos ligue,
solicite, ganhe, torna o anúncio atraente e convidativo para o receptor almejado.
A Folha de S. Paulo, do dia 13/03/03, traz no caderno Ilustrada, página E5, o
seguinte anúncio: ―Todos os dias acontecem 0800 703 8000 coisas. Assine a Folha‖.
―Folha, não dá pra não ler‖.
O seu perfil conativo define-se pelo uso do imperativo assine que se direciona
ao receptor, a fim de convencê-lo.
O perfil conativo além dos anúncios publicitários
Além dos anúncios publicitários, uma manchete ou um título de matéria
jornalística podem apresentar o perfil conativo, ou seja, podem estar marcados
fundamentalmente pela persuasão, pela intenção de seduzir o receptor-alvo.
O suplemento econômico Painel de Negócios, do Estadão, do dia 7/10/03, traz
em sua primeira página, a seguinte manchete: ―Empresas buscam ajuda nas
incubadoras‖.
E, na página interna, p2, tem-se o seguinte título da matéria sobre as
incubadoras: ―As vantagens de estar em uma incubadora‖.
Além da função referencial, que informa uma nova estratégia de
gerenciamento, os títulos se caracterizam também pelo efeito persuasivo, confirmam
o uso de elementos característicos da função persuasiva. Percebe-se que foram
organizados e estruturados com a finalidade de atingir especificamente o pequeno e
médio empresário, como que convidando-o a fazer uso dessa nova estratégia.
As palavras vantagens e incubadora expressam, dentro da sintaxe do título
sobre as incubadoras da página interna, uma relação de pressuposição: possíveis
vantagens se estiver numa incubadora. A relação é lógica, envolve/seduz o receptor-
alvo que fatalmente se interessará pela incubadora como uma alternativa de acesso
à solução ou de crescimento considerável no mercado.
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