IAN - Gerdau

Os três principais mercados em que a Companhia opera são os setores de construção civil, indústria
e agropecuária. No ano passado, os dois primeiros setores representaram aproximadamente 98% do volume
total de vendas da Companhia medido em toneladas. Em 2001, a Gerdau produziu 6,1 milhões de toneladas
de aço bruto, dos quais 3,5 milhões (não incluindo a produção da Açominas) foram produzidos no Brasil (13,0
% da produção nacional) e 2,6 milhões de toneladas em suas subsidiárias no exterior. No segmento de aços
laminados longos, a Gerdau é a maior produtora brasileira, com aproximadamente 44,5% da produção total.
Para o exercício fiscal findo em 31 de dezembro de 2001, as vendas líquidas consolidadas atingiram
US$ 2,3 bilhões, gerando um lucro líquido consolidado de US$ 152,5 milhões.
Estratégia empresarial
O principal foco dos negócios da Gerdau é a produção descentralizada de aços longos utilizando
fornos elétricos a arco (EAF), mini-mills e tecnologia de lingotamento contínuo. As fábricas são localizadas e
dimensionadas para que se adaptem à economia local e tenham acesso eficiente aos mercados. Essa
estratégia foi uma resposta às dimensões geográficas do Brasil, sua infra-estrutura limitada e elevados custos
de frete, que motivaram o crescimento de um negócio focado na venda de produtos onde as matérias-primas
pudessem ser facilmente obtidas. A partir da metade da década de 1970, até o começo dos anos 1990, a
Gerdau concentrou-se em aumentar sua participação de mercado no Brasil mediante uma combinação de
aumento da capacidade de produção das instalações existentes e de aquisições estratégicas, tipicamente de
mini-mills que estivessem enfrentando problemas, nas quais a contribuição principal da empresa estaria
relacionada a técnicas gerenciais, ao invés de capital. A Gerdau aumentou a sua participação na produção
brasileira de aços longos de 14,1% da produção total em toneladas, em 1975, para 44,5%, em 2001. A
participação da Companhia na produção brasileira de aço bruto cresceu de 6,3% para 13,0% durante o
mesmo período. Ver “Processo de Produção – Produção Doméstica de Aço.” A estratégia da Gerdau foi
implementada através das seguintes aquisições:
• Aquisições em nível nacional no Brasil: na década de 1960, a Companhia adquiriu uma fábrica
em Pernambuco, no Nordeste do Brasil. Na década de 1970, adquiriu duas usinas (Alagoas e
Paraná) e construiu sua maior usina, no Rio de Janeiro. A estrutura da Gerdau desenvolveu-se
ainda mais como resultado de sua participação nos leilões de privatização no Brasil no final da
década de 1980 e início da década de 1990. Na primeira fase das privatizações, adquiriu a
fábrica de Barão de Cocais, em 1988, e a Usina Siderúrgica da Bahia S.A. – Usiba (“Usiba”), em
1989. Na segunda fase das privatizações, mais ampla, a Gerdau adquiriu a Companhia
Siderúrgica do Nordeste (“Cosinor”), em 1991, e a Aços Finos Piratini S.A. (“Piratini”), uma
fabricante de aços especiais, em parte com o objetivo de entrar no mercado de produtos de alto
valor agregado. A Gerdau aumentou significativamente a produtividade (medida em toneladas
métricas de aço bruto por homem/ano) dessas fábricas privatizadas desde a aquisição, através
da redução do número de funcionários e de investimentos na melhoria tecnológica de processos
e equipamentos. Através desses investimentos e de estratégias de gerenciamento, a Gerdau tem
sido bem-sucedida em melhorar significativamente a rentabilidade dessas empresas e alcançar
melhores custos e produtividade dentro de um período de tempo relativamente curto. Em 1994, a
Companhia adquiriu a Pains, uma siderúrgica localizada em Divinópolis, no Estado de Minas
Gerais, através da aquisição da Korf Gmbh, uma empresa alemã. A Gerdau desfez-se
substancialmente de outros bens que adquiriu através da Korf e que não eram relacionados com
o principal negócio da Gerdau, a produção de aços longos comuns. A aquisição da Pains gerou
um processo antitruste no Brasil, que foi mais tarde resolvido de maneira bem-sucedida. Na
segunda metade de 1997, a Gerdau adquiriu participação no capital da Açominas, fabricante de
produtos semi-acabados. Desde a primeira aquisição, em 1997, a Gerdau comprou mais ações
da Açominas; ao final de 2001, detinha 37,9% dessa Companhia. Mais recentemente, em
dezembro de 2001, a Gerdau fez uma oferta de R$ 426,6 milhões (US$ 177,7 milhões) por uma
participação adicional na Açominas em um leilão promovido pelo Banco Central do Brasil. A
operação foi completada em 19 de fevereiro de 2002 e, como resultado, a Gerdau atualmente
detém 54,14% da Açominas. Além disso, em 8 de fevereiro de 2002, a Gerdau formalizou um
acordo para adquirir uma participação de 24,8% que a Natsteel (de Cingapura) possui na
Açominas. Conforme os termos do acordo, a Gerdau poderá exercer seu direito de compra das
ações da Natsteel até 09 de setembro de 2002.
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