IAN - Gerdau

SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL
CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS
IAN - Informações Anuais Data-Base - 31/12/2001
Reapresentação Espontânea
00398-0 GERDAU S.A. 33.611.500/0001-19
11.02 - PROCESSO DE COMERCIALIZAÇÃO, DISTRIBUIÇÃO, MERCADOS E EXPORTAÇÃO
Vendas e Marketing
Aproximadamente 98% das vendas da Companhia têm sido feitas para os setores da construção civil e indústria. Embora
uniformemente dispersas, as vendas internas da Companhia são maiores nas regiões Sul e Sudeste do Brasil. Essas regiões
representam mais de 75% do PIB brasileiro. A Companhia possui uma ampla carteira com mais de 130.000 clientes
(considerando os clientes que efetuaram pelo menos uma compra nos últimos doze meses), sendo que nenhum deles
representa mais que 2% das vendas totais da Companhia e os dez principais clientes nacionais representam menos que
10% das vendas da Gerdau no mercado doméstico.
A distribuição geográfica das vendas da Companhia tem permanecido relativamente constante. A Gerdau tem plantas em
diversas regiões do País e isso, de modo geral, tem garantido diversificação das vendas. De forma consistente com sua
estratégia de aumentar a lucratividade no Brasil através de maiores margens de lucro, a Companhia tem mudado seu
enfoque comercial para produtos de maior valor agregado, tais como produtos trefilados e produtos de aço especial.
A tabela a seguir apresenta a distribuição das vendas por linha de produto :
Vendas Físicas por Linha de Produtos (%)
Consolidado
1997 1998 1999 2000 2001
TOTAL 100 100 100 100 100
Semi-Acabados 3,2 3,1 10,7 12,0 13,3
Laminados Longos Comuns 68,1 68,1 64,8 67,8 67,4
Consolidado Brasil 47,9 48,0 41,0 31,5 31,1
Exterior 20,2 20,1 23,8 36,3 36,1
Laminados Especiais 4,7 4,4 4,2 3,7 3,5
Trefilados 17,8 17,0 13,0 9,8 9,7
Revenda Aços Planos 6,2 7,3 7,3 6,8 6,1
1T01 2T01 3T01 4T01 1T02
TOTAL 100 100 100 100 100
Semi-Acabados 11,5 7,2 8,9 24,7 24,4
Laminados Longos Comuns 68,7 72,6 70,2 59,0 59,9
Consolidado Brasil 31,5 33,3 32,9 27,9 26,5
Exterior 37,2 39,3 37,3 31,1 33,4
Laminados Especiais 3,6 3,8 3,9 2,9 2,9
Trefilados 9,7 10,2 10,7 8,2 7,9
Revenda Aços Planos 6,5 6,2 6,4 5,2 5,0
Fonte: Gerdau
Vendas Domésticas
A estrutura de vendas da Companhia está organizada nas seguintes áreas de negócio: (i) construção civil, (ii) indústria,
(iii) produtos agrícolas, (iv) pregos, (v) produtos metalúrgicos, (vi) aços especiais, (vii) exportações, (viii) varejo e (xix)
reflorestamento. Estas diferentes Áreas de Negócios são responsáveis pelas vendas e pelo marketing dos produtos da
Companhia. As Áreas de Negócio são organizadas por linha de produto e não divisões regionais ou geográficas a fim de
oferecer serviços especializados para cada segmento de mercado e enfocar as responsabilidades da Companhia com cada
segmento. Cada Área de Negócio possui cobertura nacional, com uma política de vendas centralizada e execução
localizada. Em média, aproximadamente 65% das vendas são feitas através de funcionários da Companhia (incluindo os
funcionários da Comercial Gerdau) e o restante através de representantes comissionados autorizados. A Companhia
fornece a esses representantes catálogos de produtos e outros materiais de venda, terminais de computador ligados ao
sistema de informações da Gerdau e equipamentos de fax e telefone. Estes representantes atendem no interior do Brasil,
onde os pedidos de clientes são, em média, menores. Incluindo os 70 pontos de distribuição da Comercial Gerdau, a
Companhia possui aproximadamente 200 pontos de venda no Brasil.
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