IAN - Gerdau

Concorrência
Os custos de remessa, frete e carregamento portuário são as maiores barreiras à importação. Uma
vez que a Companhia opera principalmente no ramo dos produtos laminados longos comuns, onde as
margens de lucro são relativamente estreitas, o incentivo para concorrentes estrangeiros entrarem no
mercado brasileiro é pequeno. No mercado interno, nenhuma empresa compete com a Companhia em todas
as linhas de produtos. A Gerdau acredita que a diversificação e descentralização de seus negócios dão a ela
uma vantagem competitiva sobre seus principais concorrentes, cujas operações são mais centralizadas.
No mercado doméstico, os maiores produtores de aços longos laminados (o setor no qual a Gerdau
compete) são os seguintes:
Companhia Produção (mil toneladas) % do total
Gerdau S.A. 3.301,4 44,5
Belgo Mineira 2.632,1 35,4
V&M do Brasil 445,0 6,0
Villares 397,1 5,4
Barra Mansa 351,5 4,7
Outras 297,9 4,0
Total 7.425,0 100,0
As unidades industriais da Gerdau S.A. estão localizadas nas principais regiões consumidoras do
país, enquanto seus competidores possuem suas fábricas concentradas principalmente no Sudeste.
Conforme demonstra a tabela a seguir, mais de 80% das vendas da Gerdau estão concentradas nas regiões
mais desenvolvidas.
Gerdau S.A. – Distribuição regional de vendas (% de vendas no mercado interno)
1996 1997 1998 1999 2000 2001
Sul 22,3 26,2 25,5 20,9 25,3 26,4
Sudeste 53,1 51,9 49,7 52,2 51,2 49,3
Nordeste 13,8 13,2 15,6 15,7 14,1 14,9
Oeste 7,7 5,5 6,0 7,9 4,9 5,3
Norte 3,1 3,2 3,2 3,3 4,2 4,5
A Belgo Mineira é a segunda maior produtora no mercado brasileiro, e suas instalações de produção
estão concentradas na região Sudeste. A Belgo Mineira era originalmente uma companhia de aço integrada,
porém hoje também possui mini-mills. A Gerdau opera essencialmente com base no conceito de mini-mill,
com usinas localizadas perto dos fornecedores de sucata, das instalações portuárias e dos mercados que
elas servem, incorrendo em baixos custos de frete.
A proteção tarifária e não-tarifária do Mercosul para os países que assinaram o Tratado de Assunção
(assinado em 26 de março de 1991 pela Argentina, Brasil, Uruguai e Paraguai) se encontra em vigor. Os
impostos de importação têm sido, portanto, eliminados no setor do aço. A Gerdau não espera que a
eliminação de tarifas de comércio tenha efeitos negativos sobre suas operações ou resultados financeiros. As
vantagens competitivas dos produtores de aço brasileiros são baseadas principalmente nos custos e no
fornecimento abundante de mão-de-obra, energia e matéria prima. A Gerdau acredita que o custo médio de
produção em suas fábricas no Brasil seja competitivo em relação aos custos de outros produtores brasileiros
e do resto do mundo.
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