IAN - Gerdau

Varejo
A Comercial Gerdau é o braço de varejo da Companhia no Brasil, vende uma ampla gama de
produtos de aço, não apenas aqueles produzidos pela Gerdau. A Companhia usa as informações de venda
geradas pela Comercial Gerdau como um termômetro do mercado, através do qual formula estratégias de
produção e marketing. As vendas de produtos não produzidos pela empresa corresponderam a
aproximadamente metade das vendas físicas da Comercial Gerdau e 7,4% das vendas totais da Companhia
em 2001. A Gerdau acredita que as informações sobre clientes, disponíveis para o pessoal de vendas, e a
sua estratégia de estabelecer fortes relações com seus clientes, são as principais vantagens competitivas na
venda e no marketing de seus produtos.
Condições de venda
Normalmente, o prazo de faturamento é de 21 dias para as vendas domésticas, que são feitas no
modo CIF. Clientes domésticos que fazem compras acima do equivalente a US$ 10.774 por mês estão
sujeitos a um processo centralizado de aprovação de crédito. Como conseqüência dessas políticas, as baixas
contábeis por contas incobráveis (que são feitas após 12 meses) são representam um fração insignificante
das contas a receber consolidadas da Gerdau.
Todas as companhias Gerdau (Brasil e exterior) aceitam pagamento tanto à vista quanto a prazo para
a compra de seus produtos. A segunda opção é feita de acordo com os prazos comerciais comuns usados em
cada região. Atualmente, a maioria das vendas é feita com um prazo máximo de pagamento 30 dias.
Instalações
A Gerdau S.A. opera nove siderúrgicas e outras quatro plantas industriais (duas trefilarias, uma
fábrica de telas de arame soldado e uma fábrica de ferro-gusa) instaladas no Brasil. Cada uma das plantas
opera em uma escala estabelecida em função dos mercados regionais.
No Sudeste do Brasil, o maior mercado do país, a Companhia opera a Gerdau Cosigua (aciaria,
laminação, trefilaria e fábrica de pregos), no Estado do Rio de Janeiro; a Gerdau Barão de Cocais, a Gerdau
Divinópolis (aciarias e laminação) e a Gerdau Contagem (produção de ferro-gusa) no Estado de Minas
Gerais; e duas trefilarias e uma fábrica de telas soldadas e treliças no Estado de São Paulo.
Na região Sul, segundo maior mercado do Brasil, a Companhia possui três fábricas: a Gerdau
Riograndense (aciaria, laminação, trefilaria e fábrica de pregos) e a Gerdau Aços Finos Piratini (aciaria e
laminação para a fabricação de aços especiais) no estado do Rio Grande do Sul; e a Gerdau Guaíra (aciaria e
laminação) no estado do Paraná.
A região Nordeste é atendida por três outras unidades, a Gerdau Açonorte (aciaria, laminação,
trefilaria e fábrica de pregos) em Pernambuco; a Gerdau Usiba (aciaria, laminação e trefilaria) na Bahia; e a
Gerdau Cearense (aciaria e laminação) no Ceará.
A maior unidade de operação da Companhia é a Gerdau Cosigua, localizada na região Sudeste, no
Estado do Rio de Janeiro. Possui uma capacidade de produção instalada de 1.404.000 toneladas de aço
bruto por ano (ver Item 4.D para localização, capacidade instalada e tipo de instalação de cada unidade da
Companhia).
Além dessas unidades, a Gerdau, em dezembro de 2001, também possuía uma participação de
37,90% no capital da Açominas, uma fabricante brasileira de produtos semi-acabados, localizada na região
Sudeste, no Estado de Minas Gerais. A Açominas possui uma capacidade de produção instalada de 3,0
milhões de toneladas de aço bruto por ano.
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