IAN - Gerdau
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Devido à distribuição geográfica dispersa de suas fábricas, a Companhia opera com energia fornecida<br />
por uma grande variedade de companhias de serviços públicos regionais, não sendo dependente de uma<br />
fornecedora em particular. A Companhia também consome quantidades significativas de gás natural,<br />
especialmente na unidade de Simões Filho, na Bahia, onde se produz ferro-esponja. O carvão mineral e o<br />
vegetal também são usados como fontes de energia para a produção de aço bruto em outras unidades da<br />
Companhia.<br />
A seguinte tabela demonstra, para os períodos indicados, os custos médios para o consumo de<br />
eletricidade da Companhia no Brasil:<br />
Vendas e marketing<br />
US$ por mW/hora<br />
1996 31,80<br />
1997 31,60<br />
1998 30,80<br />
1999 22,60<br />
2000 23,00<br />
2001 21,87<br />
Aproximadamente 98% das vendas da Companhia são, historicamente, para os setores da<br />
construção civil e industrial. Embora dispersas, as vendas domésticas da Companhia são maiores no Sul e<br />
Sudeste do Brasil, regiões que respondem por mais de 75% do PIB brasileiro. A Companhia tem uma grande<br />
base de clientes domésticos, são mais de 130.000 clientes que fizeram pelo menos uma compra nos últimos<br />
12 meses. Nenhum deles corresponde a mais de 2% das vendas totais da Companhia no Brasil. Os 10<br />
maiores clientes no mercado interno, representam menos de 10% das vendas de aço da <strong>Gerdau</strong> S.A..<br />
A distribuição geográfica das vendas da Companhia tem permanecido relativamente constante. Em<br />
termos gerais, a localização geográfica diversa das instalações de produção da Companhia tem sido positiva<br />
para a distribuição das vendas. De forma consistente com a estratégia da Companhia de aumentar a<br />
lucratividade dentro do Brasil através de maiores margens de lucro, a Companhia tem focado suas vendas em<br />
produtos de maior valor agregado, tais como produtos trefilados de aço longo especial.<br />
A tabela a seguir mostra, para os períodos indicados, as vendas anuais de aço bruto, laminados,<br />
trefilados e especiais, tendo como parâmetro o peso.<br />
Distribuição de vendas por linha de produto (em toneladas):<br />
1997 1998 1999 2000 2001<br />
TOTAL 3.657.941 3.810.808 4.566.418 6.487.784 6.427.755<br />
SEMI-ACABADOS 117.075 119.764 109.694 246.575 180.625<br />
Mercado interno 37.299 41.579 29.093 53.503 54.393<br />
Exportação 79.776 78.185 80.601 193.072 126.232<br />
LONGOS COMUNS 2.488.512 2.594.771 3.211.347 4.781.327 4.824.743<br />
Mercado interno 1.662.931 1.727.384 1.740.771 1.884.212 1.887.877<br />
Exportação 86.745 102.212 294.097 321.859 304.142<br />
Exterior 738.836 765.175 1.176.479 2.575.256 2.632.724<br />
AÇO ESPECIAL 172.272 168.280 212.845 263.845 259.927<br />
Mercado interno 150.889 157.531 208.843 250.498 254.918<br />
Exportação 21.383 10.749 4.002 13.347 5.009<br />
TREFILADOS 651.907 648.515 660.953 706.356 713.324<br />
Mercado interno 631.987 631.378 651.540 693.939 701.789<br />
Exportação 19.920 17.137 9.413 12.416 11.535<br />
PLANOS (REVENDA) 228.175 279.478 371.579 489.681 449.136<br />
Mercado interno 228.175 279.478 371.579 489.681 449.136<br />
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