2 - Fakulta medzinárodných vzťahov - Ekonomická univerzita v ...

Pri svojom rozhodovaní obchodníci nikdy nesmú zabudnúť na to, že v každejtransakcii ide účasť dvoch subjektov, ktoré do transakcie vstupujú s rôznymi očakávaniami.Veľmi dôležitým faktorom ovplyvňujúcim ich rozhodovania je druhý obchodný partner.Riziko obchodného partnera je ešte výraznejšie, ak tento pochádza zo vzdialeného a/alebonestabilného teritória a obchod sa má realizovať na vzdialenom a nestabilnom trhu.Pred kontraktačnými rokovaniami alebo počas nich je potrebné zvážiť, ktorápozícia na uvedená v tabuľke je pre zúčastnené strany najvyhovujúcejšia.Platobné rizikoExportér:Najmenejbezpečné→Menejbezpečné→Viacbezpečné→NajbezpečnejšieImportér:NajbezpečnejšieViacbezpečné→Menejbezpečné→Najmenejbezpečné→Platba pododávkeDokumentárneinkasoDokumentárnyakreditívPlatba vopredPlatba po dodávke (open account)Tento spôsob platenia je pri obchodovaní pre exportéra najmenej zaistenýmspôsobom platenia, ale je na druhej strane najatraktívnejším pre kupujúceho. Tovar jedodaný a dokumenty sú zaslané priamo kupujúcemu, s požiadavkou zaplatiť v dohodnutomčase (hneď, alebo v dohodnutom čase v budúcnosti). Exportér má len malú alebo žiadnukontrolu nad celým procesom. Má v tomto prípade jedinú istotu, že ak obchodný partnerbude s ním chcieť ešte obchodovať za podobne výhodných podmienok, tak nebude robiťproblémy. Pre kupujúceho ide o najvýhodnejší spôsob platenia, aj pokiaľ ide o cash flow anáklady spojené s platením. Exportér by mal tento spôsob platenia použiť len ak si jedostatočne istý, že platbu dostane, teda len v takom prípade, ak sa obchodní partneripoznajú. To znamená, že už majú za sebou nejaké úspešné spoločne obchody, v ktorých chcúpokračovať aj v budúcnosti.Na určitých trhoch, napríklad v Európe, kupujúci očakáva takúto platobnúpodmienku. Exportér si väčšinou na svojho obchodného partnera stanoví určitý úverovýlimit v rámci ktorého sa potom jednotlivé transakcie realizujú bez zaisťovacích platobnýchnástrojov. Exportér môže eliminovať finančné riziko úverovým poistením na krytiepotencionálnej insolventnosti obchodného partnera. Takéto poistenia zvyčajne poskytujúkrytie až do výšky dohodnutého finančného limitu.Platba vopredPlatba vopred, pri ktorej exportér očakáva platbu v plnej výške pred dodanímtovaru, je najbezpečnejším spôsobom platenia z pohľadu exportéra, ale je súčasne najmenejatraktívny pre kupujúceho. Presadiť platbu vopred je v súčasnosti pomerne ťažké. Prichádzado úvahy vo výnimočných situáciách, keď je postavenie exportéra veľmi silné a súčasnepostavenie importéra veľmi slabé. Napríklad, keď je odberateľ z krajiny, ktorá je politicky aekonomicky nestabilná.Tieto spôsoby sú dvomi extrémami na škále platobných podmienok, t.j. používajú sapri dlhodobých dobrých obchodných vzťahoch na jednej strane alebo na úplnom začiatkuvzájomných obchodných vzťahov. Partneri si však pri svojich obchodných rozhodnutiach105