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teilemarkt<br />
Alle Produkt- und Einbauinformationen<br />
zu Komponenten von Sachs, Lemför<strong>de</strong>r<br />
und ZF Parts sind online über<br />
protech.zf.com abrufbar.<br />
Gut durchgestartet<br />
_ Das etwa vor einem Jahr neu eingeführte Werkstatt-Detailkonzept<br />
ZF Services ProTech bün<strong>de</strong>lt die vormals separaten Werkstattkonzepte<br />
Original-Sachs-Service sowie Lemför<strong>de</strong>r plus und wur<strong>de</strong> mit<br />
neuen praxisorientierten Leistungen angereichert. Mittlerweile<br />
haben <strong>de</strong>utschlandweit 3000 Kfz-Betriebe einen Partnervertag<br />
unterzeichnet, davon 2700 für das ProTech-Basisangebot und 300<br />
für ProTech plus.<br />
Die Be<strong>de</strong>utung <strong>de</strong>s Kfz-Aftermarketgeschäftes<br />
nimmt<br />
ständig zu. Doch <strong>de</strong>r Wettbewerb<br />
im Servicemarkt<br />
gestaltet sich für die rund<br />
20.000 freien Werkstätten nicht einfacher,<br />
eher komplexer und die Herausfor<strong>de</strong>rungen<br />
wachsen kontinuierlich.<br />
Um <strong>de</strong>n freien Kfz-Betrieben dafür fundierte<br />
Unterstützung aus <strong>de</strong>r Industrie<br />
zu bieten, hat man bei ZF Services im<br />
Jahr 2012 das Werkstatt-Detailkonzept<br />
ZF Services ProTech eingeführt, das<br />
die vormals separaten Werkstattkonzepte<br />
Original-Sachs-Service sowie<br />
Lemför<strong>de</strong>r plus bün<strong>de</strong>lt und mit neuen<br />
praxisorientierten Leistungen angereichert<br />
wur<strong>de</strong>. „Mit diesem Detailkonzept<br />
geben wir unser umfassen<strong>de</strong>s<br />
Wissen zu <strong>de</strong>n technischen Systemen<br />
an die Betriebe weiter und zwar produktorientiert“,<br />
sagt Markus Schmitt,<br />
Leiter Werkstattkonzepte bei ZF Services<br />
und merkt dazu an: „Genau <strong>de</strong>shalb<br />
konkurriert ZF Services ProTech<br />
auch nicht mit bestehen<strong>de</strong>n Full-Service-Konzepten<br />
an<strong>de</strong>rer Anbieter, son<strong>de</strong>rn<br />
dient <strong>de</strong>n Werkstätten vielmehr<br />
als wertvolle Ergänzung.“<br />
Alle Informationen<br />
an einem Ort<br />
Als ein zentrales Merkmal gilt die Online-<br />
Plattform „protech.zf.com“, wo Partnerwerkstätten<br />
sämtliche Informationen<br />
über die Qualitätsprodukte für Antrieb,<br />
Fahrwerk und Lenkung fin<strong>de</strong>n können.<br />
Für Großhändler wur<strong>de</strong> ein geson<strong>de</strong>rter<br />
Zugang eingerichtet, damit auch sie sich<br />
stets auf <strong>de</strong>m Laufen<strong>de</strong>n halten können.<br />
„Eine gute Online-Plattform ist enorm<br />
wichtig. Denn anstatt zum Telefon<br />
zu greifen, nutzen Werkstattmitarbeiter<br />
heute fast ausschließlich das Internet,<br />
wenn sie passen<strong>de</strong> Informationen rund<br />
um Ersatzteile suchen“, ergänzt Schmitt.<br />
Entsprechend hoch war <strong>de</strong>r Zulauf zum ZF<br />
Services ProTech-Werkstattkonzept. Innerhalb<br />
<strong>de</strong>r kurzen Zeit haben bereits rund<br />
3000 freie Kfz-Werkstätten in Deutschland<br />
einen Partnervertrag für ProTech o<strong>de</strong>r<br />
ProTech plus unterzeichnet. Davon haben<br />
sich über 300 für die umfangreichere Lösung<br />
ZF Services ProTech plus entschie<strong>de</strong>n.<br />
Der hierbei wichtigste Unterschied<br />
zum Basismodul liegt in <strong>de</strong>r persönlichen<br />
Vor-Ort-Betreuung durch regionale Außendienstmitarbeiter<br />
von ZF Services. Zu<strong>de</strong>m<br />
sind in <strong>de</strong>r Einstiegsgebühr von 100<br />
Euro und einer jährlichen Systemgebühr in<br />
Höhe von 400 Euro die exklusiven Serviceaktionen<br />
<strong>de</strong>r Fahrzeughersteller, ein zweitägiges<br />
Schulungsmodul pro Jahr sowie<br />
die Signalisation für die Werkstatt enthalten.<br />
Dabei macht Dr. Ulrich Walz, Mitglied<br />
<strong>de</strong>r ZF Services-Geschäftsleitung, <strong>de</strong>utlich,<br />
dass <strong>de</strong>r stetige Ausbau <strong>de</strong>s Trainingskonzepts<br />
von <strong>de</strong>n ProTech-Partnern äußerst<br />
positiv aufgenommen wird. Je nach Spezialisierung<br />
<strong>de</strong>r Werkstatt sind zwischen<br />
fünf und zehn Schulungstage pro Jahr und<br />
Mitarbeiter einzuplanen. In <strong>de</strong>n neu konzipierten<br />
Praxis-Trainings im Rahmen von<br />
ZF Services ProTech soll <strong>de</strong>n Teilnehmern<br />
ein abwechslungsreicher Mix aus Theorie<br />
und praktisch erarbeitetem Fachwissen zu<br />
Fahrwerk-, Lenkungs- und Antriebstechnik<br />
geboten wer<strong>de</strong>n.<br />
ZF Services ProTech<br />
auf gutem Weg<br />
Neben <strong>de</strong>n Partnern <strong>de</strong>r bisherigen Detailkonzepte<br />
Original-Sachs-Service und<br />
Lemför<strong>de</strong>r plus seien auch viele neue<br />
Betriebe hinzugekommen, erklärt Walz<br />
und merkt dazu an: „Nahezu allen eigen<br />
ist die Zugehörigkeit zu einem Full-<br />
Service-Werkstattkonzept. Trotz<strong>de</strong>m<br />
wollen sie nicht auf die Unterstützung<br />
von ZF Services verzichten. Dies beweist,<br />
dass Werkstätten bewusst ist, wie wichtig<br />
fundiertes Wissen zu Produkten und<br />
Technologien für ihren Erfolg ist. Daher<br />
rechnen wir bis Jahresen<strong>de</strong> auch mit weiteren<br />
100 ProTech plus-Partnern.“ Auch<br />
international setzt sich das Werkstatt-<br />
Detailkonzept durch. Im Frühjahr 2013<br />
startete ZF Services ProTech in Großbritannien.<br />
In Österreich und <strong>de</strong>r Schweiz<br />
wird das Konzept <strong>de</strong>rzeit auf Roadshows<br />
vorgestellt, weitere Län<strong>de</strong>r sollen bald<br />
folgen.<br />
jr.<br />
110 <strong>amz</strong> - auto | motor | zubehör Nr. 9-2013