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GVA-College:<br />
Seminare zur Mitarbeiterführung<br />
und für Verkaufsprofis<br />
_ Fast schon Jahresendspurt heißt es für das GVA-College.<br />
Im September und Oktober bietet <strong>de</strong>r GVA interessante<br />
Fortbildungsangebote u.a. für Personalverantwortliche<br />
sowie für Verkaufsmitarbeiter.<br />
Trainer Jürgen Stahl<br />
Dozentin Dr. Petra Lehmann-Löw<br />
Das Seminarprogramm ist<br />
unter www.gva-college.<strong>de</strong><br />
abrufbar<br />
Die Be<strong>de</strong>utung <strong>de</strong>s Innendienstes<br />
für <strong>de</strong>n Vertrieb und<br />
damit für <strong>de</strong>n Gesamterfolg<br />
<strong>de</strong>s Unternehmens hat mit<br />
<strong>de</strong>r Än<strong>de</strong>rung bzw. <strong>de</strong>r Evolution<br />
<strong>de</strong>r Vertriebsstrukturen zunehmend<br />
an Be<strong>de</strong>utung gewonnen. Im<br />
Innendienst ist nicht mehr allein eine<br />
bloße Verwaltung von Kun<strong>de</strong>ndaten<br />
gefragt o<strong>de</strong>r das passive Verkaufen am<br />
POS aufgrund von Kun<strong>de</strong>nanfragen,<br />
son<strong>de</strong>rn <strong>de</strong>r Innendienst muss heute<br />
mehr und mehr eine eigenständige<br />
Rolle im Vertrieb spielen: Dies be<strong>de</strong>utet<br />
aktiv verkaufen und <strong>de</strong>shalb muss<br />
auch <strong>de</strong>r Auftritt und die Ansprache<br />
<strong>de</strong>s Kun<strong>de</strong>n dieser gewachsenen<br />
Be<strong>de</strong>utung gerecht wer<strong>de</strong>n. Gefragt<br />
ist <strong>de</strong>r Verkaufsprofi im Innendienst,<br />
<strong>de</strong>r aktive, in Eigeninitiative akquirieren<strong>de</strong><br />
Verkäufer. Die Unternehmen,<br />
die hier über eine motivierte und gut<br />
geschulte Verkaufsmannschaft verfügen,<br />
erlangen auch im Wettbewerb<br />
Vorteile. Die Qualifizierung von Mitarbeitern<br />
steigert <strong>de</strong>n eigenen Geschäftserfolg!<br />
An dieser Stelle stellt sich auch<br />
das GVA-College seiner Verantwortung.<br />
Das Seminar „Der Verkaufsprofi<br />
im Innendienst“ von Dozent Jürgen<br />
Stahl soll durch Weiterbildung <strong>de</strong>r Verkaufsmannschaft<br />
und das Vermitteln<br />
<strong>de</strong>r relevanten Techniken, die Wettbewerbsfähigkeit<br />
<strong>de</strong>r Unternehmen<br />
zu verbessern. Im Rahmen von Gruppenarbeit<br />
und Rollenspielen wer<strong>de</strong>n<br />
die erlernten Techniken und Praktiken<br />
dabei praxisnah geübt, damit sie für<br />
<strong>de</strong>n Mitarbeiter sofort umsetzbar sind<br />
und <strong>de</strong>m Unternehmen sofort Nutzen<br />
bringen. Das Seminar fin<strong>de</strong>t am 25./26.<br />
September in Bad Salzschlirf statt.<br />
Gute und motivierte Mitarbeiter<br />
sind für alle Unternehmen im Autoteilehan<strong>de</strong>l<br />
und in <strong>de</strong>r Autoteileindustrie<br />
ein wesentlicher Erfolgsfaktor – gera<strong>de</strong><br />
vor <strong>de</strong>m Hintergrund <strong>de</strong>s hohen und<br />
weiterhin steigen<strong>de</strong>n Wettbewerbsdrucks.<br />
Um jedoch sein volles Potenzial<br />
im Unternehmen zu entfalten, ist die<br />
fachliche Befähigung nur die eine Seite.<br />
Min<strong>de</strong>stens ebenso wichtig, wenn nicht<br />
sogar be<strong>de</strong>uten<strong>de</strong>r, ist es, die Motivation<br />
und damit die Leistungsbereitschaft<br />
<strong>de</strong>r Mitarbeiter von Seiten <strong>de</strong>r Führungskräfte<br />
im Unternehmen gezielt zu<br />
entwickeln. Dazu gehört, in kritischen<br />
Situationen einen verlässlichen Kompass<br />
zu besitzen. Gera<strong>de</strong> dann haben<br />
Führungskräfte eine beson<strong>de</strong>re Verantwortung<br />
für das Wohl <strong>de</strong>s gesamten<br />
Unternehmens.<br />
Das GVA-Seminar „Erfolgreiche<br />
Mitarbeiterführung“ will <strong>de</strong>r Branche<br />
bei dieser zentralen Herausfor<strong>de</strong>rung<br />
<strong>de</strong>r Unternehmensführung helfen, die<br />
richtige Strategie für das eigene Haus<br />
zu fin<strong>de</strong>n, um eine einheitliche und auf<br />
Verbesserung <strong>de</strong>s Betriebsergebnisses<br />
ausgerichtete Führungskultur zu för<strong>de</strong>rn.<br />
Dozentin Dr. Petra Lehmann-Löw<br />
erwartet die Teilnehmer am 28./29. Oktober<br />
in Ratingen.<br />
Nähere Informationen sowie die Anmel<strong>de</strong>unterlagen<br />
zu diesen und allen<br />
weiteren Seminaren sind im Internet<br />
unter www.gva-college.<strong>de</strong> abrufbar sowie<br />
von <strong>de</strong>r GVA-Geschäftsstelle unter<br />
Tel 021 02 / 77 0 77-0 erhältlich.<br />
<strong>amz</strong> - auto | motor | zubehör Nr. 9-2013 95