Grundlagen Marketing - Professur Wirtschaftsinformatik, insb ...

7.2 Werbung: Funktionen-Arten-Konzepte
Die Notwendigkeit einer Copy Strategie hängt von der werblichen
Zielsetzung ab. Immer, wenn eine Positionierung (= langfristige
Orientierung) umgesetzt werden soll, sollte auch eine Copy Stratgie
vorgegeben sein. Vgl. Kloss (2012), S. 209.
Es lassen sich dabei zwei Differenzierungsansätze unterscheiden:
• unique selling proposition (USP)
• unique advertising proposition (UAP)
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7.3 Verkaufsförderung
• Verkaufsförderung, auch Sales Promotion genannt, umfasst alle
Maßnahmen, welche die Absatzbemühungen der Verkaufsorgane des
Herstellers und/oder des Handels unterstützen
• nach dem Zweck und der Zielgruppe lassen sich vier Formen der
Verkaufsförderung unterscheiden:
‣ Dealer Promotion: Förderung des Verkaufs an den Handel
‣ Merchandising: Förderung des Verkaufs durch Unterstützung der
Verkaufsbemühungen des Handels
‣ Staff Promotion: Förderung des Verkaufs durch Unterstützung der
eigenen Verkäufer
‣ Consumer Promotion: Förderung des Verkaufs an den Konsumenten
• Welche Filterfunktionen lassen sich hieraus für den Handel ableiten?
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