Grundlagen Marketing - Professur Wirtschaftsinformatik, insb ...

6.1 Preispolitik
• Entspricht der Gesamtheit aller Entscheidungen im Absatzprogramm, die der
kunden- und zielgerechten Gestaltung des Preis-Leistungs-Verhältnisses
dienen.
• in der betrieblichen Praxis gibt es vier Anlässe, bei denen der Preis bestimmt
werden muss:
1. Das Unternehmen muss zum ersten Mal einen Preis festlegen.
2. Die aktuellen Unternehmens- und Marktverhältnisse erfordern Preisanpassungen.
3. Falls eine Preisänderung von der Konkurrenz initiiert wird, muss sich das
Unternehmen entscheiden, ob und wie viel es auch seinen Preis ändern will.
4. Wenn ein Unternehmen mehrere Produkte herstellt, deren Preise und/oder
Kosten voneinander abhängig sind, muss es das optimale Preisverhältnis der
einzelnen Produkte einer Produktlinie ermitteln.
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6.1 Preispolitik
• der Preis eines Produktes hängt primär von den Preisvorstellungen des
Anbieters und der potentiellen Nachfrager ab
• wenn dieses übereinstimmen, steht der Preis fest allerdings
Idealvorstellung, die auf vollkommenen Märkten realisierbar ist
• auf vollkommenen Märkten wird für das gleiche Gut zu einem bestimmten
Zeitraum kein unterschiedlicher Preis bezahlt
• in der wirtschaftlichen Realität liegen jedoch meistens unvollkommene
Märkte vor
• hier setzt der Anbieter seine Preisforderungen fest, die ein potentieller
Käufer ablehnen, annehmen oder herunterzuhandeln versuchen kann
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