Grundlagen Marketing - Professur Wirtschaftsinformatik, insb ...
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7.3 Verkaufsförderung<br />
• Maßnahmen der Verkaufsförderung<br />
‣ Verbrauchsorientierte Maßnahmen, die auf den Letztverwender zielen:<br />
• Durchführung von Wettbewerben<br />
• Einräumung von Sonderpreisen (Einführungspreise, drei Einheiten<br />
zum Preis von zwei)<br />
• Angebot einer bedingungslosen Warenrücknahme, falls die in das<br />
Produkt gesetzten Erwartungen nicht erfüllt werden<br />
• Abgabe von Gutscheinen, die einen Kaufvorteil gewähren<br />
• Verteilen kostenloser Produktproben<br />
• Self Liquidation Offers<br />
‣ Außendienstorientierte Maßnahmen zur Motivation des eigenen<br />
Verkaufspersonals<br />
• Außendienst-Wettbewerbe<br />
• Schulungs- und Informationsveranstaltungen<br />
• Ausstattung mit Verkaufshilfen<br />
<strong>Grundlagen</strong> <strong>Marketing</strong><br />
Folie 21 von 19<br />
7.3 Verkaufsförderung<br />
‣ Händlerorientierte Maßnahmen<br />
• Preisnachlässe<br />
• Bereitstellung von Display-Material<br />
• Einsatz von Hostessen zur Präsentation und Degustation der<br />
Produkte<br />
• Schulung der Mitarbeiter des Zwischenhandels<br />
• Beteiligung an Werbekampagnen<br />
• im Rahmen der Händlerpromotion sind vor allem im Konsumgüterbereich<br />
Pull- und Push-Strategien zu finden<br />
• Wie sieht die Umsetzung einer Push- und Pull-Strategie aus?<br />
<strong>Grundlagen</strong> <strong>Marketing</strong><br />
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