Grundlagen Marketing - Professur Wirtschaftsinformatik, insb ...
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6.3 Praxisorientierte Preisbestimmung<br />
Kostenorientierte Preisbestimmung<br />
1. wird von einer Vollkostenrechnung ausgegangen, ergibt sich der Preis wie<br />
folgt:<br />
Preis = totale Stückkosten + Gewinnzuschlag bzw.<br />
Preis = Einstandspreis + Handelsspanne<br />
2. Teilkosten-/Deckungsbeitragsrechnung<br />
• die kostenorientierte Preisbildung hat für das Unternehmen zur Bestimmung<br />
der notwendigen Mindestpreise eine große Bedeutung<br />
‣ langfristige Preisuntergrenze: Preis deckt sämtliche Kosten; dies ist dann<br />
der Fall, wenn der Preis gleich den totalen Stückkosten entspricht<br />
‣ kurzfristige Preisuntergrenze: Preis entspricht den variablen Durchschnittskosten,d.h.diefixenKostenwerdennichtgedeckt<br />
<strong>Grundlagen</strong> <strong>Marketing</strong> Folie 11 von 187<br />
6.3 Praxisorientierte Preisbestimmung<br />
Gewinnorientierte Preisbestimmung<br />
• Unternehmen versucht ein Gewinnziel anzugeben, von dem der Preis<br />
abgeleitet wird<br />
• Voraussetzung:<br />
‣ Unternehmen muss den Verlauf der Gesamtkostenkurve kennen und<br />
‣ über genügend Produktionskapazitäten verfügen, um die notwendige<br />
Absatzmenge herzustellen<br />
• Unternehmen sind häufig an den Auswirkungen unterschiedlicher Gewinnziele<br />
auf den Preis und die Kapazitätsauslastung interessiert<br />
• Wie kann die Break-Even- oder Gewinnschwellenanalyse diesem Anspruch<br />
gerecht werden?<br />
<strong>Grundlagen</strong> <strong>Marketing</strong> Folie 12 von 187<br />
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