Grundlagen Marketing - Professur Wirtschaftsinformatik, insb ...

6 Konditionenpolitik
• Konditionenpolitik gliedert sich in folgende Segmente:
‣ die Preispolitik
‣ die Rabattpolitik
‣ die Transportbedingungen
• Einflussfaktoren und Gestaltungsfelder der Konditionenpolitik:
‣ interne Faktoren: Umsatz, Gewinn- und DB-Ziele; Marktanteilsziele;
Imageziele; Innovationsgrad des Angebotes; Kosten
‣ externe Faktoren: Marktentwicklung, Konjunktur; Wettbewerbsintensität;
Macht der Handelspartner; Phase im Produktlebenszyklus;
technologischer Fortschritt
‣ Konditionenpolitik: Festlegung des „optimalen“ Preises; Definition der
Konditionen der Entgeltentrichtung, der Rabatte und
Transportbedingungen; Bestimmung der Preishöhe im Zeitverlauf
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6 Konditionenpolitik
• rechtliche Rahmenbedingungen für die Konditionenpolitik:
‣ Aufrechterhaltung und Förderung des Wettbewerbs
‣ Schutz der Verbraucher vor unlauteren Geschäftspraktiken
‣ Sicherstellung einer Ausgewogenheit zwischen wirtschaftlichen und
anderen Interessen
• unlautere geschäftliche Handlungen:
‣ Ausübung von Druck auf die Verbraucher
‣ Ausnutzung der geschäftlichen Unerfahrenheit von Verbrauchern
‣ Verschleierung des Werbecharakters von geschäftlichen Handlungen
‣ nicht eindeutige Bedingungen für die Inanspruchnahme von Preisnachlässen,
Zugaben und Geschenken
‣ Preisausschreiben und Gewinnspiele mit Werbecharakter mit unklaren
Teilnahmebedingungen
‣ Herabsetzung oder Verunglimpfung von Mitbewerbern
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