Grundlagen Marketing - Professur Wirtschaftsinformatik, insb ...
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5 Distributionspolitik<br />
• Unter der Distribution ist die Gestaltung und Steuerung der Überführung<br />
eines Produktes vom Produzenten zum Käufer zu verstehen.<br />
• im Vordergrund stehen hierbei zwei Probleme:<br />
‣ Wahl des Absatzweges: Ein Unternehmen kann entweder direkt an seine<br />
Kunden gelangen oder einen indirekten Weg wählen, indem es s. g.<br />
Absatzmittler einschaltet, welche die Distributionsfunktion übernehmen.<br />
‣ Bestimmung des Absatzorganes: Unterscheidung zwischen unternehmenseigenen<br />
und unternehmensfremden Organen<br />
• der Absatzweg und das Absatzorgan wird zusammen als Absatzmethode<br />
oder Absatzkanal bezeichnet<br />
• anstelle von Absatzmethode wird auch von akquisitorischer Distribution<br />
gesprochen<br />
<strong>Grundlagen</strong> <strong>Marketing</strong> Folie 3 von 16<br />
5 Distributionspolitik<br />
Distribution<br />
akquisitorische<br />
Distribution<br />
logistische<br />
Distribution<br />
Absatzweg<br />
direkter<br />
Absatz<br />
indirekter<br />
Absatz<br />
Absatzorgan<br />
Mischformen<br />
unternehmenseigene<br />
Organe<br />
unternehmensfremde<br />
Organe<br />
Lagerwesen<br />
Auftragsabwicklung<br />
Transportwesen<br />
Abb. 5.1: Überblick zu distributionspolitischen Entscheidungen<br />
Quelle: Thommen, J.-P./Achleitner (2006): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, S. 197<br />
<strong>Grundlagen</strong> <strong>Marketing</strong> Folie 4 von 16<br />
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