Grundlagen Marketing - Professur Wirtschaftsinformatik, insb ...
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6.4 Preispolitische Strategien<br />
• Arten der Preisdifferenzierung<br />
1. räumliche Preisdifferenzierung<br />
2. zeitliche Preisdifferenzierung<br />
3. Preisdifferenzierungen nach Abnahmemenge<br />
4. Preisdifferenzierungen nach Auftragsgröße<br />
5. Preisdifferenzierungen nach Absatzweg und Absatzorgan<br />
6. Preisdifferenzierungen nach Kundengruppen<br />
• Gründe für Preissenkungen<br />
‣ Überangebot<br />
‣ ungünstige Kapazitätsauslastung<br />
‣ fallender Marktanteil<br />
‣ allgemeine Wirtschaftslage (Rezession)<br />
‣ niedrige Kosten<br />
<strong>Grundlagen</strong> <strong>Marketing</strong> Folie 15 von 187<br />
6.5 Rabattpolitik<br />
• Rabatte sind Preisnachlässe, die der Hersteller (oder der Handel) für<br />
bestimmte Leistungen des Abnehmers gewährt.<br />
• Ziele der Rabattpolitik:<br />
‣ Umsatz- bzw. Absatzerweiterung<br />
‣ Erhöhung der Kundentreue (Kundenbindung)<br />
‣ Rationalisierung der Auftragsabwicklung<br />
‣ Steuerung der zeitlichen Verteilung des Auftragseingangs<br />
‣ Sicherung des Images exklusiver und teurer Güter bei gleichzeitiger Möglichkeit,<br />
diese preiswert anzubieten<br />
• Rabattsysteme können unter drei Aspekten betrachtet werden:<br />
‣ Funktion des Rabattes<br />
‣ Absatzstufe, an die der Rabatt gewährt wird<br />
‣ Art der Verrechnung des Rabattes<br />
• Wie können Rabattsysteme klassifiziert werden?<br />
<strong>Grundlagen</strong> <strong>Marketing</strong> Folie 16 von 187<br />
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