Grundlagen Marketing - Professur Wirtschaftsinformatik, insb ...
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5.1 Absatzwege<br />
• eine der wichtigsten Entscheidungen im Rahmen der Distribution betrifft die<br />
Frage über die Anzahl und Art der Absatzmittler bestimmt in erster Linie<br />
den s. g. Distributionsgrad<br />
• Was unterscheidet den direkten und indirekten Absatz voneinander?<br />
<strong>Grundlagen</strong> <strong>Marketing</strong> Folie 5 von 16<br />
5.1 Absatzwege und -organe<br />
Absatzkanalstruktur<br />
Vertikale Struktur<br />
Horizontale Struktur<br />
Breite:<br />
Zahl der Absatzmittler<br />
je Stufe<br />
über Vertriebsmitarbeiter,<br />
Online-Vertrieb,<br />
Versandhandel,<br />
Hersteller<br />
Hersteller<br />
Hersteller<br />
Spezial-<br />
Großhändler<br />
Tiefe:<br />
Art der Absatzmittler<br />
je Stufe<br />
Werksverkauf<br />
usw.<br />
Großhändler<br />
Sortimentsgroßhändler<br />
Einzelhändler<br />
Einzelhändler<br />
Einzelhändler<br />
Endabnehmer<br />
Quelle: eigene Darstellung, nach Bruhn (2010), S. 250<br />
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