El-BAHITH REVIEW Number 03 _ University Of Ouargla Algeria

More documents

Recommendations

Info

____________________________________________________________________________________________________________ مجلة الباحث / عدد 2004/<strong>03</strong> التسويق،‏ البحث والتطوير...‏ هذا النوع من التحالف يمكن تسميته بالتحالف الأفقي.‏ وقد يمتد التحالف لعدة أنشطة ممارسة من قبل الأطراف المتحالفة،‏ مثل متعلقة بالإنتاج،‏ التسويق،‏ البحث وضمن هذا النوع من التحالفات يمكن أن نذكر التحالفات الرأسية التي تتم ما بين عدة أطراف تعمل في مجالات مختلفة لكنها مكلة لبعضها البعض،‏ تؤدي في النهاية إلى الحصول على منتوج واحد.‏ فالتحالف العمودي يتم إذن ما بين مؤسستين أو أكثر تعملان في قطاعين مختلفين.‏ 19 20 ... مجالات التحالفات الإستراتيجية باعتبار أن المنافسة تشمل كل القطاعات التي تدر أرباحا وتجلب رؤوس الأموال فإن أنواع التحالفات الإستراتيجية امتدت لتشمل مختلف هذه القطاعات.‏ أشكال التحالفات بالنظر إلى أهمية الأطراف المتحالفة:‏ بالنظر إلى قوة الأطراف المتحالفة يمكن أن تصور جملة من أشكال التحالف.‏ فالتحالف قد يتم ما بين طرفين ضعيفين،‏ كل طرف منهما يمتلك موارد محدودة،‏ بحيث أن تحالفها يؤدي إلى حسن استغلال تلك الموارد بالشكل أي يعود عليهما بالنفع،‏ وذلك من خلال اكتساب قدرة تنافسية أكبر.‏ كما قد يتم التحالف ما بين طرفين،أو أكثر قويين،‏ ويتحقق هذا التحالف عندما يجد كل طرف مصلحة في ذلك تمكنه من تحقيق المزيد من القوة تسمح له من دعم موقعه التنافسي في السوق التي يعمل ا.‏ هناك شكل آخر من أشكال التحالف،‏ وهو ذلك التحالف الذي يتم ما بين أطراف متباينة القوى،‏ كل طرف يجد مصلحة في هذا التحالف،‏ باعتبار أن كل واحد يمتلك مزايا النسبية في مجالات محددة يفتقر إليها الطرف الثاني.‏ لكن يجب القول أن الطرف الأقوى لا يقدم على الدخول في مثل هذا النوع من التحالف إلا إذا ضمن له الحصول على منافع ومزايا أكبر من هذا التحالف مما لو بقي يعمل بصورة منفردة.‏ وذا يظهر التحالف كعمل تكاملي تترتب عنه منافع أكبر.‏ تقدير مدى فعالية التحالف الإستراتيجي إن تحقيق الأهداف المحددة للتحالف الإستراتيجي يتطلب تقييما مستمرا لتلك التحالفات وهذا للحكم على مدى فعالية تلك التحالفات.‏ وتعتمد الأطراف المتحالفة في عملية تقييمها لمدى فعالية التحالف على جملة من المؤشرات،‏ مثل مؤشرات الربحية الكلية،‏ مؤشرات الربحية الخاصة بكل طرف من أطراف التحالف الإستراتيجي،‏ مؤشرات كفاءة المدخلات بالنسبة لكل شريك،‏ مؤشرات المركز المالي لأطراف التحالف الإستراتيجي.‏ هذا إلى جانب مؤشرات أخرى تخص النمو والتوسع للتحالف الإستراتيجي محل الاعتبار،‏ كفاءة التسويق ... العناصر التي تضمن نجاح التحالف يتوقف نجاح التحالف الإستراتيجي بين الأطراف المتحالفة على توفر جملة من العوامل نذكر منها ما يلي:‏ تكامل الموارد واستغلالها استغلال جيدا،‏ وهو ما يسمح بتخطي النقائص التي يعاني منها كل طرف على حدى.‏ ويتحقق هذا الأمر خاصة عندما تكون موارد المتحالفين ليس لها بدائل،‏ ولا يمكن تقليدها،‏ وقيمتها في السوق تكون عالية فإن ذلك يوفر شرطا لكسب قوة تنافسية تؤدي إلى زيادة فعالية الشركة موضوع التحالف وتنامي أرباحها مما يدعم التحالف.‏ التكافؤ الثقافي بين أطراف التحالف الواحد،‏ وهو يعني تقاسم المتحالفين لوجهات نظر متشاة تظهر في شكل توافق في طرق التسيير والتنظيم وتحديد الأهداف.‏ لكن الأمر لا يتوقف عند هذا الحد بل يجب أن يكون المتحالفين متقاربي القوة المتوفرة لكل منهم،‏ حتى لا يطغى طرف على طرف آخر.‏ هذا التكافؤ والتوافق له الأثر الكبير خلال مختلف مراحل التحالف.‏ ففي مرحلة التفاوض يسمح التوافق الفلسفي للشركاء بالوصول إلى اتفاق في أسرع وقات ممكن وبالطرق التي ترضي الأطراف المختلفة.‏ كما يظهر أثر التوافق الثقافي خلال مرحلة تنفيذ بنود هذا التحالف وانعكاس ذلك على فعالية التحالف في شكل قوة أداء تظهر من خلال تنامي عنصر الثقة بين الأطراف المتحالفة والذي يتجسد في النهاية في تحقيق الأهداف المسطرة بأقل التكاليف الممكنة.‏ التكافؤ في القدرات الإجرائية والتنفيذية،‏ علما بأن فالقدرات الإجرائية تخص أشكال تنظيم الشركة،‏ في حين تتعلق القدرات التنفيذية بالإمكانيات المتوفرة لكل طرف على تنفيذ وتجسيد المهام المنوطة به.‏ الثقة المتبادلة بين أطراف التحالف الإستراتيجي،‏ وهي تعتبر عنصرا مهما لنجاح التحالف.‏ فالثقة والشفافية في أداء العمل ستكون بمثابة العنصر الهام في الأداء،‏ وهذا العنصر هو الذي سيضمن استمرار التحالف ونجاحه.‏ التزام كل طرف من أطراف التحالف بالمسؤوليات المنوطة به،‏ ذلك لأن نجاح التحالف مرهون بتفاني كل طرف في أداء واجبه ضمن هذا التحالف.‏ وتجدر الإشارة هنا إلى أن توفر الرغبة والنية في العمل المشترك وفي الوصول إلى تحقيق الأهداف المسطرة للتحالف يقتضي تحديد الإلتزامات بشكل واضح،‏ حتى لا يقع هناك لبس وسوء فهم وعدم معرفة بصلاحيات وواجبات كل طرف.‏ 164
ص - ص -159 168 ______________________________________ الاستثمار الأجنبي المباشر كشكل من أشكال دعم التحالفات الاستراتيجية لمواجهة المنافسة - تبادل المعلومات بين أطراف التحالف:‏ إن نجاح التحالف وتمكنه من بلوغ الأهداف التي رسمها يقتضي تبادل المعلومات بين الأطراف المتحالفة،من خلال الاتصال المستمر بينهم واتخاذ القرارات المختلفة التي م المتحالفين باعتماد أسلوب الإجماع في الاجتماعات المختلفة.‏ وذا سيتسنى لكل طرف التحكم في نشاطه ودوره،‏ الأمر الذي ينعكس في الأخير في تقليص الوقت والتكاليف وحسن الأداء.‏ الأداء الإستراتيجي وأداء المشروع وأثرهما على نجاح المشروع:‏ إن نجاح المشروع يتطلب أداء استراتيجيا مضبوطا،‏ ويتحقق ذلك من خلال إشراك جميع أطراف التحالف الإستراتيجي في تحديد الأهداف الإستراتيجية هذا من جهة،‏ ومن جهة ثانية فإن تحقيق الأهداف الإستراتيجية يتطلب خلق تكامل عميق ما بين موارد الأطراف المتحالفة.‏ أما فيما يخص أداء المشروع فإن نجاح التحالف يتطلب العمل بتفاني لبلوغ أهداف المشروع،‏ من حيث نوعية المنتوج،‏ جودته،‏ سعره،‏ المدة الزمنية.‏ هذه الأمور ستتجسد في النهاية في تحقيق أطراف التحالف لأرباح.‏ مراحل التحالفات الإستراتيجية تمر التحالفات الإستراتيجية بعدة مراحل هي:‏ تكوين التحالف،‏ إدارة التحالف،‏ تقييم التحالف وأخيرا إعادة ربط تحالفات جديدة على ضوء نتائج التحالفات الإستراتيجية السابقة.‏ وقد يصل التحالف إلى ايته وعندها يقتضي الأمر إاء ذلك التحالف.‏ وكما سبق القول فإن نجاح التحالف مرهون بتوفر جملة من الشروط سبق ذكرها.‏ إلا أن الأمر لا يتوقف عند هذا الحد بل يقتضي تقييم دوري لكيفية عمل هذا التحالف قصد الوقوف على أوجه النقص لتفاديها وتحديد مواقع القوة لتدعيمها.‏ والجدير الذكر هنا أن التحالفات ليست أبدية،‏ لذا يجب الاتفاق على آجال محددة لهذا الاتفاق،‏ بمجرد انقضاء تلك الآجال ينتهي التحالف.‏ فقد تتفق الأطراف المتحالفة على وضع حد للتحالف باجتماع الأطراف المتحالفة واتفاقها وموافقتها على ذلك الأمر.‏ فقد تنتهي بعض التحالفات قبل أواا بسبب مشاكل تعترضها.‏ 21 22 المشاكل التي تثيرها التحالفات الإستراتيجية يترتب عن عقد التحالفات جملة من المشاكل.‏ سرقة المعرفة:‏ فقد يلجأ أحد أطراف التحالف إلى استعمال المعرفة المقدمة من الطرف الآخر واستغلالها في قضاء الحاجات الخاصة غير المرتبطة بالتحالف.‏ ولمواجهة هذا الأمر يتعين على الطرف المساهم بالمعرفة والخبرة وغير ذلك من المعلومات والتكنولوجيا أن يسعى إلى حماية نفسه من الطرف الآخر،‏ من خلال الاحتفاظ بتلك المعلومات بشكل سري تأجيل العديد من الأمور وعدم البث فيها:‏ إن نجاح أي تحالف يتطلب فيما يتطلب من شروط الاهتمام ببعض الأمور الإدارية والمهنية.‏ فتأجيل مكافأة العاملين في المشروع في انتظار تحقيق أرباح كبيرة سيؤدي إلى انخفاض فعالية العاملين في هذا المشروع.‏ عدم الاستخدام الجيد للموارد المتاحة للتحالف إن عدم الاستغلال الجيد للموارد البشرية،‏ المادية والمالية المتوفرة للمشروع موضوع التحالف سيؤدي حتما ذا التحالف إلى عدم بلوغه الأهداف المحددة.‏ اهتمام أحد أطراف التحالف بتعظيم مكاسبه المادية أو المعرفية على حساب شريكه الآخر،‏ الأمر الذي يدفع هذا الأخير إلى الشك والخوف من أن يؤدي هذا الأمر إلى إعادة النظر في موازين القوى بين الطرفين المتحالفين،‏ وهو ما ينتهي بالمساس بمصالحه.‏ اختلاف ثقافات المتحالفين قد تؤدي إلى وضع عراقيل أمام نجاح التحالف اختلاف المخاطر المتحملة من كل طرف من أطراف التحالف قد يعرقل السير الحسن للتحالف،‏ لأنه يجعل المتحالفين في مواقع قوة مختلفة.‏ فالحليف الذي يساهم بشيء له استعمالات بديلة بإمكانه الانسحاب من التحالف بمجرد الشعور بعدم إمكانية نجاح المشروع،‏ خاصة وأن مورده يسمح له بالحصول على مكاسب عند استعماله في مجالات أخرى.‏ التنافس ما بين المتحالفين يعرض التحالف للفشل هذا الاحتمال وارد أكثر عندما يميل طرف من الأطراف إلى استغلال المعلومات التي يوفرها الطرف الآخر من اجل تحسين وضعيته في السوق مستقبلا.‏ فقد أظهرت بعض الدراسات أن العديد من التحالفات التي تمت بين شركات أمريكية وأخرى يابانية وانتهت بانتهاء مدة التحالف تحاول المتحالفون إلى متنافسين.‏ ظهور مصاعب بسبب العلاقات البينية التي تربط أحد أطراف التحالف بأطراف أخرى لا علاقة لها بالتحالف:‏ فعندما تكون لأحد أطراف التحالف علاقات سابقة ما شركة أخرى غير شركة الحليف،‏ فإنه بمجرد قيام التحالف بين الطرفين قد يدفع العميل الآخر إلى توقيف تعامله مع طرف التحالف الذي كانت تربطه به علاقات،‏ لأن مثل هذا التحالف قد يلحق الضرر بالعميل الآخر.‏ عدم التزام أحد أطراف التحالف ببنود عقد التحالف:‏ في مثل هذه الحالة فإن درجة الثقة ما بين الأطراف المتحالفة ستقل مما يضر بفعالية التحالف.‏ : : 23 165
Page 1 and 2:
هتتن اجمللة بنشر اأ
Page 4 and 5:
أسرة المجلة /
Page 6:
2005 الباحث - العدد - 03
Page 9 and 10:
___________________________________
Page 11 and 12:
___________________________________
Page 13 and 14:
___________________________________
Page 15 and 16:
___________________________________
Page 17 and 18:
___________________________________
Page 19 and 20:
___________________________________
Page 21 and 22:
السياحة وأثرها في
Page 23 and 24:
Page 25 and 26:
Page 27 and 28:
Page 29 and 30:
___________________________________
Page 31 and 32:
___________________________________
Page 33 and 34:
___________________________________
Page 35 and 36:
قطاع الفنادق في الج
Page 37 and 38:
___________________________________
Page 39 and 40:
___________________________________
Page 41 and 42:
___________________________________
Page 43 and 44:
___________________________________
Page 45 and 46:
___________________________________
Page 47 and 48:
ص-‏ ____________________________
Page 49 and 50:
‏________________________________
Page 51 and 52:
‏________________________________
Page 53 and 54:
‏________________________________
Page 55 and 56:
‏________________________________
Page 57 and 58:
‏________________________________
Page 59 and 60:
___________________________________
Page 61 and 62:
___________________________________
Page 63 and 64:
___________________________________
Page 65 and 66:
‏____________________________ر__
Page 67 and 68:
‏____________________________ر__
Page 69 and 70:
‏____________________________ر__
Page 71 and 72:
‏____________________________ر__
Page 73 and 74:
‏____________________________ر__
Page 75 and 76:
‏____________________________ر__
Page 77 and 78:
‏____________________________ر__
Page 79 and 80:
ةلمج ثحابلا ددع - 2004
Page 81 and 82:
Page 83 and 84:
Page 85 and 86:
___________________________________
Page 87 and 88:
___________________________________
Page 89 and 90:
___________________________________
Page 91 and 92:
___________________________________
Page 93 and 94:
تقييم أداء المؤس
Page 95 and 96:
___________________________________
Page 97 and 98:
___________________________________
Page 99 and 100:
___________________________________
Page 101 and 102: ___________________________________
Page 103 and 104: ___________________________________
Page 105 and 106: ___________________________________
Page 107 and 108: ___________________________________
Page 109 and 110: ___________________________________
Page 111 and 112: ___________________________________
Page 113: ___________________________________
Page 116 and 117: ___________________________________
Page 118 and 119: ___________________________________
Page 120 and 121: ___________________________________
Page 122 and 123: ___________________________________
Page 124 and 125: ___________________________________
Page 126 and 127: ___________________________________
Page 128 and 129: ___________________________________
Page 130 and 131: ___________________________________
Page 132 and 133: ___________________________________
Page 134 and 135: ___________________________________
Page 136 and 137: ___________________________________
Page 138 and 139: ___________________________________
Page 140 and 141: ___________________________________
Page 142 and 143: ___________________________________
Page 144 and 145: ___________________________________
Page 146 and 147: ___________________________________
Page 148 and 149: ___________________________________
Page 150 and 151: ___________________________________
Page 154: ___________________________________
Page 157 and 158: ص - ص -159 168 __________________
Page 159 and 160: ___________________________________
Page 161 and 162: ___________________________________
Page 163 and 164: ___________________________________
Page 165 and 166: ___________________________________
Page 167 and 168: ___________________________________
Page 169 and 170: ___________________________________
Page 171 and 172: ___________________________________
Page 173 and 174: Gestion et Simulation - P-P : 17 -
Page 183 and 184: ___________________________________
Page 185 and 186: ___________________________________
Page 187 and 188: ___________________________________
Page 189 and 190: ___________________________________
Page 191 and 192: ___________________________________
Page 193 and 194: ___________________________________
Page 195: ___________________________________
show all

El-BAHITH REVIEW Number 03 _ University Of Ouargla Algeria

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?