2008 - Saint-Gobain

avec l’acquisition de Sporkenbach, et dans la filière
aménagement intérieur avec l’acquisition de BR Holding.
Au total, plus de 480 points de vente portent l’enseigne Raab
Karcher.
Dahl est le leader (1) de la distribution de produits
de sanitaire-chauffage dans les pays nordiques.
Implanté en Suède, au Danemark, en Norvège, en Finlande,
en Estonie, en Lituanie, ainsi qu’en Pologne, Dahl dispose
d’un réseau commercial de plus de 310 points de vente,
servant une clientèle essentiellement professionnelle.
Optimera est le troisième (1) distributeur généraliste
de matériaux de construction en Norvège (le premier (1) si l’on
exclut le chiffre d’affaires des chaînes de franchisés),
et un acteur majeur du négoce généraliste en Suède.
Il compte aujourd’hui 147 points de vente.
Sanitas Troesch est le n° 1 des distributeurs de sanitaires
et le n° 2 des distributeurs de cuisine en Suisse (1) .
En Europe du Sud, le Pôle poursuit son développement.
Déjà présent en Espagne et au Portugal sous les enseignes
Point.P et Distriplac, le Pôle a acquis en 2008 Can Prunera
en Catalogne et Sanigrif, spécialiste sanitaire-chauffage,
au Levante. Le Pôle compte désormais 125 points de vente
en Europe du Sud.
Aux États-Unis, l’enseigne Meyer Decorative Surfaces,
distributeur de produits laminés, et le groupe Norandex
occupent une position importante sur le marché américain
des négoces spécialisés. Le réseau Norandex est constitué
de 155 agences spécialisées dans les produits de façade.
Lancée en France en 1998, La Plateforme du Bâtiment est
un concept de vente novateur. Elle répond à une attente
très concrète : « faire gagner du temps et de l’argent » aux
petites entreprises artisanales des grandes agglomérations,
soumises plus encore qu’ailleurs à la pression des délais.
Distribution Bâtiment
La Plateforme du Bâtiment est ainsi un espace de vente
réservé exclusivement aux professionnels, toutes spécialités
confondues, qui garantit un catalogue de produits en stock
permanent et en prix nets toute l’année. Implantée
dans toutes les grandes villes de France, La Plateforme
du Bâtiment y remporte un grand succès auprès de la clientèle
professionnelle. Fort de cette réussite, le concept
s’internationalise en s’adaptant aux spécificités locales
des pays d’implantation. Après la France puis la Pologne,
la Plateforme du Bâtiment s’est successivement installée
en Hongrie, en Espagne, au Brésil, en Allemagne et en Italie.
Elle est aujourd’hui présente dans huit pays à travers
76 points de vente.
En 2006, une nouvelle enseigne a été lancée :
Aquamondo, le premier hyper-spécialiste de la salle de bains,
dont le concept se résume ainsi : « Rien que la salle de bains,
tout pour la salle de bains ». Destinée à une clientèle
de particuliers, l’enseigne compte cinq magasins en France
et un en Espagne.
Afin de faire jouer les synergies entre ses enseignes,
le Pôle favorise la mise en commun de leur savoir-faire
tout en préservant la personnalité de chacune d’entre elles.
Création de filières métiers transversales, harmonisation
des gammes de produits, essaimage des concepts de vente
innovants et des services nouveaux, synergies dans
le domaine de la logistique, développement de partenariats
avec les meilleurs fournisseurs, plateforme commune
des systèmes d’information et mobilité du personnel
constituent autant d’exemples de cette démarche.
Conjuguant la puissance d’un réseau et la réactivité
de ses enseignes, le Pôle entend tirer parti de ces atouts
et poursuivre sa croissance, en Europe et au-delà.
Métiers et produits Principales utilisations Principaux concurrents Position compétitive (1)
• Distribution de matériaux
de construction pour le neuf
et la rénovation
• Menuiseries industrielles
(1) Source Saint-Gobain.
• Marché de l’habitat individuel
et collectif
• Équipement de la maison : cuisines,
menuiseries, salles de bains,
chauffage
• Wolseley (Royaume-Uni,
France)
• CRH (Royaume-Uni,
Pays-Bas, France,
Suisse)
• Travis Perkins
(Royaume-Uni)
• SIG (Royaume-Uni,
France, Allemagne,
Pays-Bas, Pologne)
• Grafton (Royaume-Uni,
Irlande)
• BSS (Royaume-Uni)
• Leader européen pour la distribution
des matériaux et leader mondial
pour la distribution de carrelages
Saint-Gobain - Rapport sur l’Exercice 2008
STRATÉGIE ET MÉTIERS
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