RAPPORT ANNUEL 2008 - Info-financiere.fr

Dans le domaine de l’imagerie par résonance magnétique, DOTAREM ® est aujourd’hui leader sur le
marché européen avec 39% de parts de marché et une progression très régulière puisque passant de
27% (en 2007) à 34% (en 2008). La part de marché de DOTAREM ® (distribué par Terumo sous le
nom Magnescope) est de 5% au Japon.
Dans le domaine de l’imagerie par rayons X, GUERBET a vu la part de marché de ses agents LOCM
(Xenetix, HEXABRIX ® , et OPTIRAY ® /ject en France, Belgique et Suisse) évoluer d’environ 17% en
2007 à 19% à fin 2009.
Si l’on considère maintenant les gammes GUERBET, on note que la gamme de produits utilisés en
IRM représente un peu plus de 35% du CA et que celle dévolue aux rayons X compte pour 55% de
l’activité, le reste étant pour l’essentiel la vente d’injecteurs et de consommables associés.
Au niveau régional, l’activité de GUERBET reste très majoritairement européenne - 77% du CA en
2009 contre 78% en 2008. Le reste du CA se répartit entre l’Asie pour 7.5% fin 2009 contre 6% en
2008, taux en croissance en raison de la belle progression de l’activité en Chine ; la zone Amériques
est stable à 11.5% et le reste du monde contribue pour 4% environ du chiffre d’affaires.
GUERBET a quatre concurrents directs sur les marchés RX et IRM complètement « mondialisés » :
Bayer Schering Pharma AG (Allemagne), General Electric Healthcare (USA), Bracco (Italie) et
Covidien.
GUERBET est leader du marché en France, Belgique, Suisse, Portugal (avec des parts de marché
supérieures à 50% dans les 2 premiers) et détient des positions commerciales fortes en Turquie et
aux Pays-Bas.
Cette situation de leadership en France et de forte présence ailleurs en Europe est le reflet de
l’histoire de GUERBET, longtemps implanté uniquement en France et qui par la suite a connu une
extension géographique progressive, comme le montre par exemple la place de leader de GUERBET
en Belgique.
C’est plus récemment notamment par des accords de licence dans des pays comme les Etats-Unis ou
le Japon, mais aussi par une ouverture progressive de filiales que GUERBET s’internationalise et
devient un acteur mondial.
Ceci permet à GUERBET d’occuper d’ores et déjà des positions commerciales fortes au Brésil et
significatives au Mexique, ainsi qu’en Asie en particulier en Corée et à Taïwan. En outre, le Groupe
assure la distribution de ses produits dans de nombreux pays asiatiques dont la Chine, via un réseau
d'agents et d'importateurs dont l'approvisionnement et la coordination sont assurés par notre filiale
implantée à Hong Kong. Enfin au travers de la reprise à Cook des droits mondiaux sur l’OXILAN ® ,
GUERBET est également présent en direct sur le marché américain.
La gamme de produits : position concurrentielle
Grâce au très récent élargissement de sa gamme à la médecine nucléaire, GUERBET possède une
offre globale de premier ordre vis-à-vis de ses concurrents immédiats et couvre les besoins des
prescripteurs grâce à ses nombreux produits en RX, IRM et médecine nucléaire.
6.2 Principaux marchés
Les éléments chiffrés dans les paragraphes ci-dessous sont issus d’études externes retraitées par GUERBET.
6.2.1 Marchés du contraste RX, IRM et Médecine Nucléaire
Le marché mondial des produits de contraste RX, IRM et Médecine Nucléaire s’élèverait en 2008 à
6,2 milliards d’euros. Les chiffres à fin 2008 montrent une croissance en volume de l’ordre de 5 à 6%
pour les produits de contraste en IRM, de 2 à 3% pour le contraste iodé et la TEMP et de 10% environ
pour la TEP.
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