RAPPORT ANNUEL 2008 - Info-financiere.fr

MEDRONATE DRAXIMAGE TM (MDP), pour l’imagerie osseuse,
D’autres produits suivront dont :
DRAXMIBI (Sestamibi), pour l’imagerie de perfusion myocardique
PENTETATE DRAXIMAGE TM , pour l’imagerie de perfusion rénale et de ventilation pulmonaire
AUTRES PRODUITS
SBI 5002-CT ® , MEDEX, filiale du Groupe GUERBET, a lancé son injecteur pour poches souples qui
est adapté à « XENETIX ® in SCANBAG ® ». Il facilite l’administration des produits de contraste et
augmente le confort des patients au cours des examens.
MEDEX, société rachetée par le Groupe GUERBET à la fin de l’année 2004 commercialise une
gamme d’injecteurs pour le scanner ainsi que les consommables associés. Le produit le plus original
de la gamme MEDEX, l’injecteur pour scanner SBI 5002-CT ® , est à ce jour le seul du marché que l’on
puisse utiliser avec des poches souples. Grâce à cet injecteur, on constate une synergie avec le
XENETIX ® IN SCANBAG ® permettant une approche renouvelée de l’administration du produit de
contraste. Le déploiement commercial progressif en Europe va permettre à GUERBET et MEDEX de
concilier utilité clinique, bénéfice patient et développement durable.
6.3 Implantation commerciale et mode de commercialisation
Le Groupe commercialise ses produits de plusieurs façons :
- en direct par le biais de la société mère et de ses filiales,
- par des licenciés,
- par des distributeurs.
Implantations directes
La politique du Groupe a été d’étendre progressivement son réseau de filiales de commercialisation,
en particulier en Europe. Il est en effet déterminant d’être implanté dans les principaux territoires pour
construire une relation client forte et pérenne et gagner ainsi des parts de marché.
A l’heure actuelle, le Groupe possède une couverture complète des principaux marchés européens,
une position forte en Amérique latine et à un moindre degré aux Etats-Unis et en Asie hors Japon.
Accords de licence
Aux termes de ce type d’accord, généralement de longue durée (10 ans ou plus), le licencié assure
tout ou partie du développement pharmaceutique, la fabrication pharmaceutique et la
commercialisation du produit sur le territoire concédé.
Les recettes d’une société qui concède une licence sont de trois types :
- un ou plusieurs versements à la signature du contrat et à certaines étapes clés du
développement,
- des royalties assises sur les ventes locales,
- la vente du principe actif chimique.
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