RAPPORT ANNUEL 2008 - Info-financiere.fr

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GUERBET commercialise actuellement HEXABRIX ® aux Etats Unis aux termes de contrats de licence consentis à la société Covidien. Depuis le 1 er janvier 2009, GUERBET continue de commercialiser aux USA via une licence consentie à Covidien mais a repris dans le même temps la commercialisation en direct du produit à travers sa filiale GUERBET LLC. Accords de distribution Pour les marchés intéressants non couverts par une implantation directe ou un accord de licence GUERBET traite avec des distributeurs. Les principaux couvrent la Scandinavie, l’Europe de l’Est, la Grèce, l’Afrique et le Moyen Orient, certains pays d’Amérique du sud, d’Asie et d’Océanie. La durée de la plupart des contrats de distribution est de 3 ans. Typologie des clients La structure des clients locaux de GUERBET sur chacun des marchés nationaux, hors bien sûr distributeurs et licenciés, est variable d’un pays à l’autre. Néanmoins il existe deux points communs pour la majorité des pays : - une part très significative des ventes est réalisée auprès des hôpitaux ou de centrales d’achats. Ce type de ventes donne lieu dans la très grande majorité des cas à appels d’offres, - une deuxième grande catégorie de clients est constituée par les grossistes répartiteurs qui euxmêmes alimentent les pharmacies. Le premier client du Groupe GUERBET représente 7,45% du chiffre d’affaires consolidé du Groupe, contre 19,46% pour les cinq premiers clients et 23,28% pour les dix premiers. Quatre des cinq premiers clients du Groupe et six des dix premiers sont des grossistes répartiteurs actifs sur le territoire français. Le solde est constitué par deux distributeurs étrangers et deux répartiteurs étrangers. Le délai moyen de règlement des clients du Groupe a été de 76 jours en 2009, en diminution de 7,3 jours par rapport à 2008. 31
7 ORGANIGRAMME Organisation du Groupe GUERBET Simafex Marans 100 % CA : 21,66 M€ Effectif : 88 GUERBET (1) Villepinte-Aulnay- Gonesse-Lanester CA : 244,30 M€ Effectif : 820 Medex Lyon 60,00 % (2) CA : 4,25 M€ Effectif : 22 GUERBET LLC USA 100 % CA : 3,85M€ Effectif : 21 GUERBET Asie Pacifique Hong Kong 100 % CA : 16,15 M€ Effectif : 4 GUERBET GmbH Allemagne 100 % CA : 49,16 M€ Effectif : 53 GUERBET NL BV Pays-Bas 100 % CA : 8,03 M€ Effectif : 8 G.P.R. Brésil 100 % CA : 32,22 M€ Effectif : 121 GUERBET Korea Corée 100 % CA : 4,06 M€ Effectif : 23 GUERBET Austria Autriche 100 % CA : 3,86 M€ Effectif : 9 Martins & Fernandes Portugal 99,73 % CA : 2,98 M€ Effectif : 10 GUERBET Mexicana Mexique 100 % CA : 2,11 M€ Effectif : 18 GUERBET Taïwan Taïwan 100 % CA : 2,13 M€ Effectif : 7 GUERBET Japan Japon 100 % CA : 8,81 M€ Effectif : 8 Codali Belgique 99,56 % CA : 33,53 M€ Effectif : 31 GUERBET Laboratorios Farmaceuticos Espagne 100 % CA : 8,59 M€ Effectif : 19 GUERBET Laboratories Grande- Bretagne 100 % CA : 3,47 M€ Effectif : 10 GUERBET A.G. Suisse 99,60 % CA : 15,17 M€ Effectif : 8 Légende : - raison sociale - localisation - % du capital détenu par GUERBET - CA 2009 - Effectif instantané CDI au 31 décembre 2009 (Total 1304) GUERBET SpA Italie 100 % CA : 17,18 M€ Effectif : 24 GUERBET A.S. Turquie 99,99 % CA : 6,38 M€ Effectif : 24 (1) Maison mère avec activité économique propre (2) Medex fait l’objet d’engagement de rachat par GUERBET et est consolidé à 100% 32
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