RAPPORT ANNUEL 2008 - Info-financiere.fr

GUERBET commercialise actuellement HEXABRIX ® aux Etats Unis aux termes de contrats de licence
consentis à la société Covidien. Depuis le 1 er janvier 2009, GUERBET continue de commercialiser aux
USA via une licence consentie à Covidien mais a repris dans le même temps la commercialisation en
direct du produit à travers sa filiale GUERBET LLC.
Accords de distribution
Pour les marchés intéressants non couverts par une implantation directe ou un accord de licence
GUERBET traite avec des distributeurs. Les principaux couvrent la Scandinavie, l’Europe de l’Est, la
Grèce, l’Afrique et le Moyen Orient, certains pays d’Amérique du sud, d’Asie et d’Océanie. La durée
de la plupart des contrats de distribution est de 3 ans.
Typologie des clients
La structure des clients locaux de GUERBET sur chacun des marchés nationaux, hors bien sûr
distributeurs et licenciés, est variable d’un pays à l’autre. Néanmoins il existe deux points communs
pour la majorité des pays :
- une part très significative des ventes est réalisée auprès des hôpitaux ou de centrales d’achats. Ce
type de ventes donne lieu dans la très grande majorité des cas à appels d’offres,
- une deuxième grande catégorie de clients est constituée par les grossistes répartiteurs qui euxmêmes
alimentent les pharmacies.
Le premier client du Groupe GUERBET représente 7,45% du chiffre d’affaires consolidé du Groupe,
contre 19,46% pour les cinq premiers clients et 23,28% pour les dix premiers.
Quatre des cinq premiers clients du Groupe et six des dix premiers sont des grossistes répartiteurs
actifs sur le territoire français. Le solde est constitué par deux distributeurs étrangers et deux
répartiteurs étrangers.
Le délai moyen de règlement des clients du Groupe a été de 76 jours en 2009, en diminution de 7,3
jours par rapport à 2008.
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