2009-082 Samen werken aan samenwerking - Lei

40
Als gevolg van de veranderingen in de omgeving staat de ondernemer voor
strategische keuzes. Voor welke strategische keuzes komt de ondernemer grofweg
te staan en hoe kan de ondernemer met de keuzemogelijkheden omgaan?
De ondernemer kiest doel en strategie voor zijn eigen organisatie.
- Een ondernemer schat vanuit zijn eigen mogelijkheden de trends en ontwikkelingen
in. Deze mogelijkheden worden bepaald door waar je staat als ondernemer
en als onderneming: welke unieke middelen en welke unieke
competenties heeft de ondernemer tot zijn beschikking? En hoe kan de ondernemer
deze middelen en competenties zo goed mogelijk inzetten?
- De inschatting van de kansen en bedreigingen van de trends en ontwikkelingen
doet de ondernemer mede onder invloed van het beleid van de overheid
(speerpunten momenteel: ruimte voor ondernemerschap en innovatie zodat
duurzaamheid en sociale cohesie worden gewaarborgd en vergroot).
- Vanuit de sterkten en zwakten van de eigen organisatie kiest de ondernemer
voor een bepaalde strategie. Hij kan zich grofweg concentreren op:
- lage kosten;
- toegevoegde waarde.
Daarbij kan hij zich wel of niet focussen op:
- specialisatie/niche;
- diversificatie.
- Als de ondernemer zich concentreert op zijn bestaande markten, richt hij
zich vooral op efficiency: hij doet mee aan de schaalvergroting en bepaalt
een specifieke rol in de keten. Hij concentreert zichzelf op efficiency in het
vervullen van die rol. In de focus op efficiency kan het heel zinvol zijn om
heel intensief samen te werken met andere partijen in de keten en/of met
soortgelijke ondernemers. Na verloop van tijd kan (en veel gevallen zal) het
aantrekkelijk zijn om ook daadwerkelijk activiteiten te integreren en daarmee
te fuseren tot grotere bedrijfseenheden. Alleen in een heel dynamische omgeving
zal het op de bestaande ketens en bij een focus op efficiency lonen
om klein te blijven.
- Als de ondernemer zich concentreert op nieuwe markten zijn er twee hoofdvormen
van nieuwe markten: de markten die bepaald worden door private financiering
en de markten die bepaald worden door collectieve/publieke
financiering. De ondernemer heeft bij het verbreden naar nieuwe markten
vervolgens twee hoofdstrategieën die hij kan volgen. Hij kan zich diversificeren
(dingen erbij doen en 'van zo veel mogelijk markten thuis zijn') of hij kan
zich concentreren op een segment of niche (en vervolgens samenwerken
met allerlei partijen zodat hij zo goed mogelijke producten en diensten kan
aanbieden). De keuze tussen differentiatie of een focus op een segment of