2009-082 Samen werken aan samenwerking - Lei

zijn voorbeelden. Voor de agrarische sector liggen hier meer mogelijkheden,
namelijk door de producten voor deze nichemarkten voort te brengen. Samenwerking
met dergelijke detaillisten ligt in veel gevallen voor de hand.
- Focus of niet?
Feitelijk zijn er twee parallelle werelden met een stroom van opschaling van
de tweede wereld naar de eerste wereld. De tweede wereld gaat hier om
kleine gespecialiseerde ondernemingen met een directe en sterke band met
de klant, die proberen te zorgen voor producten met een hoge en steeds
weer vernieuwde toegevoegde waarde. De eerste wereld gaat om de grotere
en gediversificeerde detaillisten die proberen tegen lage kosten trends uit
de tweede wereld over te brengen naar 'het grote publiek' van de eerste. Dit
betekent dat ondernemingen in de eerste wereld steeds de druk om te innoveren
en kopiëren uit de tweede wereld voelen, en dat andersom de ondernemingen
uit de tweede wereld steeds de druk om te innoveren en niet
'gewoon te worden' voelen uit de eerste wereld.
4.5.3 Groothandel
Trends en ontwikkelingen
De groothandel is intermediair in distributie. Nieuwe mogelijkheden op het gebied
van ICT hebben er een grote impact: zowel door ICT-toepassingen bij leveranciers
en afnemers als bij de groothandel zelf. Wat de groothandel zelf betreft
stellen track-and-trace systemen en RFID-toepassingen (nog in ontwikkeling) gekoppeld
aan ICT in staat tot verdergaande automatisering, kunnen 'volgen' van
goederen die onderweg zijn, en directe registratie van voorraadveranderingen.
Ook wordt het mogelijk de systemen van partijen in de keten van grondstofleverancier
tot detailhandel aan elkaar te koppelen, en zo de hele keten te bestrijken.
Maar de impact voor de groothandel gaat verder, doordat wederpartijen in
de keten hun systemen ook kunnen gebruiken om rechtstreeks met elkaar zaken
te doen, bijvoorbeeld detailhandel met fabrikant (op voorwaarde dat het om
voldoende volume gaat, gelet op transport- en transactiekosten).
De toegenomen dynamiek impliceert bedreigingen, maar ook nieuwe kansen
voor groothandelsbedrijven, zoals voorwaartse integratie vanuit de groothandel
in voedings- en genotmiddelen, gebruik van e-commerce in de agrarische groothandel
en uitbesteding van een deel van de logistieke diensten aan de transportsector.
Een studie van de Amerikaanse groothandel noemt vier trends in de groothandel,
eveneens samenhangend met ICT. In de eerste plaats kunnen afnemers
veel gemakkelijker zelf komen aan (product)informatie die de groothandel hen
85