2009-082 Samen werken aan samenwerking - Lei
2009-082 Samen werken aan samenwerking - Lei
2009-082 Samen werken aan samenwerking - Lei
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
86<br />
tot nu toe leverde. In de tweede plaats beschikken zij over betere informatie<br />
waarmee zij kosten en opbrengsten van hun inkoop kunnen beoordelen, en vervolgens<br />
ook de toegevoegde waarde van hun groothandel. In de derde plaats is<br />
er de opkomst van gedifferentieerde dienstenpakketten: de groothandel alleen<br />
inschakelen en betalen voor diensten waarmee zij toegevoegde waarde levert<br />
(fee-based services and pricing). En tot slot: toenemende concurrentie van logistieke<br />
dienstverleners, van wie de diensten die van de distribuerende groothandel<br />
deels overlappen.<br />
Een deel van de agrarische ondernemers zal in toenemende mate met deze<br />
trends in de groothandel te maken krijgen, omdat zij hun producten via dit kanaal<br />
naar de consument brengen. Dit heeft als consequentie dat ze hun eigen<br />
transport-, administratie- en communicatiesystemen professioneel op orde moeten<br />
hebben.<br />
Strategische opties<br />
- Lage kosten<br />
De technologische ontwikkelingen maken het vooral voor de groothandelssector<br />
cruciaal om te letten op lage kosten en om bij te blijven bij de meest<br />
efficiënte oplossingen in het vervullen van de dienstverlening. De technologische<br />
mogelijkheden maken het mogelijk om tegen relatief geringe meerkosten<br />
een breed assortiment te voeren, al zijn de coördinatiekosten niet<br />
te verwaarlozen. Uiteindelijk gaat het toch om de fysieke levering van goederen.<br />
- Toegevoegde waarde<br />
Groothandelaren vormen de schakel tussen allerlei bedrijven die zich ofwel<br />
op lage kosten ofwel op toegevoegde waarde concentreren. Gegeven dit palet<br />
<strong>aan</strong> klanten zijn er belangrijke keuzes om je als groothandelaar ook te<br />
specialiseren op bepaalde markten en type producten. Vaak doe je ofwel<br />
mee in de concurrentie op kosten, ofwel mee in de concurrentie op creativiteit<br />
en diversiteit van het kleinschalige product<strong>aan</strong>bod.<br />
- Focus of niet?<br />
Bij de groothandel geldt dat een sterke focus goed kan <strong>werken</strong> maar tegelijk<br />
een flink risico inhoudt omdat men ten eerste sterk afhankelijk is van leveranciers<br />
en ten tweede omdat men overgeslagen kan g<strong>aan</strong> worden als de handelingen<br />
niet al te complex zijn. Zonder focus zijn de risico's anders maar<br />
van een vergelijkbare orde, omdat dan juist internationaal en met grote ondernemingen<br />
moet worden geconcurreerd en er dan een duidelijke extra<br />
service-component moet worden geboden om overeind te blijven.
Change language