2009-082 Samen werken aan samenwerking - Lei

Zonder productie zijn deze bedrijven logischerwijs kleiner dan mét, dus komt
mkb er relatief veel in voor. Maar die moeten wél voldoen aan hoge eisen aan
management en organisatie: zij moeten zorgen voor voldoende garanties en
controles dat het bestelde volgens de opgegeven specificaties wordt gemaakt
en (op tijd) geleverd. Ook krijgen zij te maken met buitenlandse wet- en regelgeving
en procedures, taal- en cultuurverschillen.
BOT-projecten
BOT staat voor Build Operate Transfer. De aannemer van een BOT-project bouwt, financiert,
exploiteert en onderhoudt een bepaalde infrastructurele voorziening, zoals een vliegveld of
een waterleidinginstallatie. Tijdens de exploitatie brengt hij de gebruikers tolgeld, huur of andere
onkosten in rekening, voldoende om zijn investering, exploitatie- en onderhoudsuitgaven
terug te verdienen, plus een redelijk winstpercentage. Na een vastgestelde termijn wordt de
voorziening weer overgedragen aan de desbetreffende overheidsinstantie.
Een variant op het BOT-model is het Supply-and-Operate-contract. Dit is een overeenkomst
waarbij de leverancier van apparatuur en machines voor een bepaalde voorziening de werkzaamheden
uitvoert, terwijl hij in dit uitvoeringsproces technologieoverdracht aan en training
van ingezetenen opneemt. Andere varianten zijn Build-Lease-Transfer, Build-Transfer, Develop-
Operate-Transfer en Rehabilitate-Operate-Transfer.
Doorgaans krijgt een hoofdaannemer de opdracht, en formeert die vervolgens een team
van uitvoerende bedrijven. Afhankelijk van de aard van het project en de daarvoor noodzakelijke
expertise en 'handjes' kan die hoofdaannemer een bouwbedrijf zijn, of bijvoorbeeld een
ingenieursbureau, of een (geprivatiseerd) nutsbedrijf.
3.9 Uitkomsten workshops
De uitkomsten van de deskstudie zijn voorgelegd aan ondernemers en adviseurs
(zie ook 2.2 voor de werkwijze). De trends en ontwikkelingen in de macro-omgeving
en de gevolgen op keuzes over samenwerking waren specifiek aan de orde
in twee sessies. In tabel 3.2 worden de scores qua belang vermeld die de deelnemers
gaven aan trends en ontwikkelingen. De ene sessie was met ondernemers
en de adviseurs van ondernemers die zich vooral op bestaande markten
richten, de andere sessie met ondernemers en de adviseurs van ondernemers
die zich meer richten op nieuwe markten. Als startpunt werden de trends genomen,
zoals geschetst in de voorgaande paragrafen van dit hoofdstuk. De cursief
gedrukte trends zijn trends die door de deelnemers van de workshops zelf wer-
57