Reichwald, Ralf / Piller, Frank

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Entwicklungen und Trends auf dem Weg zur interaktiven Wertschöpfung
Kasten 2–8: Spreadshirt: Rasantes Wachstum durch Interaktive Wertschöpfung
(Quellen: Verschiedene Postings von Jochen Krisch in seinem sehr lesenswerten Blog ‘Exciting E-
Commerce’ [www.excitingcommerce.com] zwischen Oktober 2005 und Januar 2006;
Pressemappe des Unternehmens)
Spreadshirt verkauft individuelle T-Shirts und andere Bekleidungsprodukte. Diese können von
jedem einzelnen Kunden selbst gestaltet werden, entweder mit einem eigenen Graphikprogramm
auf dem heimischen PC oder aber durch ein einfaches Mal-Programm im Internet. Anders als bei
Threadless (siehe Kasten 1–1) wird allerdings auf Wunsch jeder Kundenentwurf gefertigt. Das
Unternehmen hat dazu ein hochflexibles Produktionssystem aufgebaut, das per Digitaldruck eine
effiziente Einzelfertigung möglich macht. Eine weitere Besonderheit ist, dass jeder Kunde nicht nur
ein eigenes T-Shirt gestalten und produzieren lassen kann, sondern dieses auch via Spreadshirts
Online-Shoppingsystem an andere Kunden weiterverkaufen kann. Mit wenigen Mausklicks kann
sich jeder Kunde einen eigenen Online-Shop eröffnen und selbst zum Anbieter werden.
Spreadshirt produziert und vertreibt die Waren und kassiert eine Provision (“Micro-Merchandising”
hat das Unternehmen dieses Vertriebssystem getauft). Durch die flexible Einzelfertigung ist dieses
System sowohl für Kunden-Anbieter als auch für Spreadshirt ohne Absatzrisiko.
Durch seine vielen kleinen Minishops in seiner Bedeutung weithin unterschätzt, expandiert Spreadshirt
gerade weltweit. Spreadshirt ist heute der europäische Marktführer unter den T-Shirt-Händlern im
Internet (T-Shirts sind eines der erfolgreichsten E-Commerce-Produkte überhaupt). Seit einem Jahr
baut Spreadshirt sein internationales Geschäft stark aus und ist inzwischen auch in den USA vertreten.
Erste Achtungserfolge konnten die Leipziger dort schon erzielen. So betreibt seit September die populäre
US-Bloggingseite BoingBoing einen Merchandise-Shop bei Spreadshirt. Im Unterschied zu anderen
Händlern und Herstellern bekommen Spreadshirt-Produkte ihren Feinschliff jeweils erst vor Ort.
Jedes Shirt wird “on demand” im Zielland produziert und erst von dort aus verschickt. So können deutsche
Nutzer nach ausgefallenen Motiven in britischen, spanischen oder polnischen Spreadshirt-Shops
stöbern und sich die Shirts, Taschen und Sticker dann aus Leipzig zuschicken lassen.
Da das Unternehmen seine Produkte quasi auf Zuruf vor Ort produziert, fallen bei Spreadshirt keine internationalen
Versandkosten an. Bestellungen deutscher BoingBoing-Fans werden zum Beispiel von
Deutschland aus verschickt. Auch darin sieht Spreadshirt einen Vorteil seiner globalen Expansionsstrategie
mit lokaler Präsenz. Vom Direktvertriebsmodell von Spreadshirt profitieren die Kunden ebenso
wie die lokalen Designer. Letztere partizipieren direkt an den Verkaufserlösen. Wie stark, das bestimmen
sie über den frei wählbaren Verkaufspreis selbst. Über 100.000 Partnershops betreibt Spreadshirt inzwischen
auf seiner Plattform und übernimmt von der Produktion über den Versand bis hin zur Zahlungsabwicklung
alles für seine Handelspartner. Die Partner bekommen eine selbst festgelegte Provision auf
alle Artikel, die sie verkaufen. Spreadshirt gewinnt eigenen Angaben zufolge jede Woche 1.000 neue
Shoppartner hinzu. Jeden Monat kann die Plattform 10.000 neu designte Produkte anbieten. Auch wenn
sich mittlerweile 220 Mitarbeiter um die Abwicklung kümmern, ist diese Produktvielfalt nur möglich, da die
Kunden aktiv an der Wertschöpfung beteiligt sind. Gefragt ist vor allem die Kreativität beim Design der
Motive und das Verkaufstalent der Kunden, um die selbst kreierten “Designerstücke” auch optimal zu vermarkten.
Doch Spreadshirt zieht seine Kunden inzwischen auch weiter in die Wertschöpfung ein. So
sucht das Unternehmen im Januar 2006 in einem offenen Design- und Auswahlprozess ein neues
Firmenlogo. Die Logo-Aktion ist eine von mehreren Initiativen, mit denen Spreadshirt die Design-
Community stärker aktivieren und an sich binden will. Erst kürzlich hat Spreadshirt zusammen mit dem
London Design Festival die besten Shirt-Designer gesucht und ausgezeichnet.
Auszug aus einem Interview mit Spreadshirt-Gründer Lukasz Gadowski
Frage: In der New-Economy-Phase hatten die meisten Unternehmer [oft] zu viel Fantasie, mit den
bekannten schädlichen Folgen für ihre Firmen.
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