Von der Idee zur Marktchance
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UnternehmerführerscheinModulCZusammenfassung<br />
InhaltundFormulierungdesLeitbilds<br />
•DasLeitbildmusslangfristig(d.h.fürvieleJahre)angelegtsein.<br />
•EssollteinwenigenWortenformuliertwerden.<br />
•Esmusszwarrealistischsein,solltesichaber(noch)nichtkonkretaufbestimmteAbsatzo<strong>der</strong><br />
Marktzielebeziehen.<br />
•Esist<strong>der</strong>Formulierung<strong>der</strong>operativenUnternehmensstrategievorgelagert.13<br />
<br />
1.3.3DieProduktebeschreiben<br />
EineguteGeschäftsideewir<strong>der</strong>stdannzueinemvermarktbarenProdukt,wenneinepotenzielle<br />
KäufergruppedamiteinenBedarfdeckenkann.Wichtigistes,demLeserzuverdeutlichen,wiesich<br />
dieProduktevondenenunterscheiden,die<strong>der</strong>zeitamMarktsindo<strong>der</strong>künftigvonWettbewerbern<br />
angebotenwerden.ImVor<strong>der</strong>grundstehtbei<strong>der</strong>Beschreibung<strong>der</strong>Produkte<strong>der</strong>Nutzen,<strong>der</strong><br />
vomProduktgestiftetwird.DennerstdurchdenerfolgreichenAbsatz<strong>der</strong>Produktewirdaus<strong>der</strong><br />
unternehmerischenTätigkeit(Produktion,Beschaffung,Verwaltungundsoweiter)einlohnendes<br />
Geschäft.(InKapitel2,ErfolgreichdurchMarketing,werdenHinweise<strong>zur</strong>Positionierungvon<br />
Produktenund<strong>zur</strong>Produktpolitikgegeben.)<br />
<br />
1.3.4 Den Markt analysieren<br />
IndiesemAbschnittdesBusinessPlansistdetailliertdieKundenstruktursowiedie<br />
WettbewerbssituationindemfürdasUnternehmenrelevantenMarktdarzustellen.Letztlichsindes<br />
dieKunden,diemitdemKauf(o<strong>der</strong>Nichtkauf)desProduktesentscheiden,obundwieerfolgreichein<br />
Unternehmenseinwird.Beson<strong>der</strong>swichtigistesdaher,deneigenenWettbewerbsvorteil<br />
klarherauszustellen.(WichtigeHinweise<strong>zur</strong>AnalysedesMarktesunddesWettbewerbsliefertdas<br />
Kapitel2,ErfolgreichdurchMarketing).<br />
<br />
GuteMarktkenntnis(hinsichtlich<strong>der</strong>Kundenwieauch<strong>der</strong>Mitbewerber)istnichtnureinkritischer<br />
FaktorfürdenErfolgdesUnternehmens;dieInhaltediesesKapitelssindaucheinesehrwichtige<br />
Vorraussetzungfürdiewi<strong>der</strong>spruchsfreieDarstellungan<strong>der</strong>erDetailsdesBusinessPlans.<br />
1.3.5DasMarketingplanen<br />
DieDarstellung<strong>der</strong>Marketingaktivitätensolltedetailliertaufdiezukünftige<br />
ZielgruppedesProduktesabgestimmtsein.(Wiedasgemachtwird,wurdeinKapitel2,Erfolgreich<br />
durchMarketing,dargelegt).<br />
14<br />
1.3.6DieProduktionunddieForschung&Entwicklungskizzieren<br />
DieProduktionsowieForschung&EntwicklungsindThemen,diefürvieleUnternehmenbeson<strong>der</strong>s<br />
bedeutsamsind.EshandeltsichumteilweisesensibleInformationen,diedenKerneines<br />
GeschäftsmodellsbildenundinfalschenHändenmöglicherweisedasGeschäftbeeinträchtigen<br />
können.DennochsolltenallejeneEinflussgrößenbeschriebenwerden,ausdenensich<strong>der</strong><br />
Finanzierungsbedarfableitet.<br />
EinFinanzierungsbedarfentstehtdurch:<br />
•GeplanteInvestitionen;<br />
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