Von der Idee zur Marktchance
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UnternehmerführerscheinModulCZusammenfassung<br />
1.5.3DiePositionierungbei<strong>der</strong>Zielgruppe<br />
Um den gesamten Markt o<strong>der</strong> einzelne Marktsegmente als Zielgruppe(n)<br />
anzusprechen, muss ein Unternehmen sich bzw. sein Produkt am Markt positionieren.<br />
Unter Positionierung versteht man die gedankliche Vorstellung, die ein Anbieter mit seinem<br />
Produkt bei seinen Kunden schaffen möchte.<br />
Um eine gewünschte Positionierung am Markt zu erreichen, muss ein Anbieter sein<br />
Leistungsangebot zielgruppengerecht gestalten und durch die Kommunikation so am<br />
Markt präsentieren, dass es den Bedürfnissen <strong>der</strong> Kunden entspricht und sich deutlich vom<br />
Mitbewerb abhebt.<br />
1.6DasLeistungsangebot:WasbietenUnternehmenihrenKundenwoundzu welchem<br />
Preis?<br />
Die erfolgreiche Positionierung setzt eine zielgruppenorientierte Gestaltung des<br />
Leistungsangebots des Unternehmens voraus.<br />
Unter dem Leistungsangebot versteht man die abgestimmte Gestaltung des<br />
Produktangebots, <strong>der</strong> Distribution (diese umfasst die Wahl <strong>der</strong> Vertriebswege und die<br />
Organisation <strong>der</strong> Logistik) sowie <strong>der</strong> Preise. Je<strong>der</strong> Anbieter muss im Rahmen seiner<br />
Produkt-, Distributions- und Preispolitik über das Leistungsangebot entscheiden, mit dem er<br />
sich an seine Zielgruppe wendet.<br />
1.6.1Produktpolitik–DieProduktegestaltenundaufeinan<strong>der</strong>abstimmen<br />
Im Rahmen <strong>der</strong> Produktpolitik entscheidet das Marketingmanagement<br />
• welche Produkte am Markt angeboten werden,<br />
• wie die einzelnen Produkte gestaltet sind und wie viele verschiedene<br />
Ausführungen <strong>der</strong> einzelnen Produkte es gibt,<br />
• welche Zusatzleistungen den Kunden geboten werden und<br />
• wie und wann Produkte in ihrer Gestaltung verän<strong>der</strong>t bzw. durch neue Produktangebote am<br />
Markt ersetzt werden.<br />
Unter Produkt versteht man im Marketing alle Güter, Dienstleistungen und sonstige<br />
Angebote (Urlaubsorte, Seminarräumlichkeiten, Popstars,Politiker etc.), die auf einem Markt<br />
angeboten werden können, und die (durch Kauf, Miete o<strong>der</strong> sonstige Nutzung) geeignet<br />
sind, die Bedürfnisse o<strong>der</strong> Wünsche von Kunden zu befriedigen.<br />
Wie man Produkte einteilen kann<br />
Produkte können eingeteilt werden nach<br />
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