Von der Idee zur Marktchance

UnternehmerführerscheinModulCZusammenfassung
prüfen, ob es innerhalb des Gesamtmarktes verschiedene Käufergruppen mit ähnlichen
Bedürfnissen, so genannte Segmente, gibt.
Marktsegmente sind Teile des Gesamtmarkts, die Kunden mit ähnlichen Bedürfnissen und
Wünschen umfassen. Die Kunden in verschiedenen Segmenten unterscheiden sich in ihren
Erwartungen an den Anbieter bzw. an das gewünschte Produkt.
Wenn sich verschiedene Marktsegmente feststellen lassen, sollte der Markt nach diesen
aufgeteilt werden. Es gibt verschiedene Merkmale, nach denen ein Markt in Segmente
aufgeteilt werden kann.
Beispiel: Viki und Robbie wissen, dass es in der Musikbranche mehrere
Segmente gibt, die sich nach demografischen, geografischen und psychografischen
Merkmalen voneinander unterscheiden. Grundsätzlich lassen
sich Musikkonsumenten nach dem Alter in folgende Gruppen teilen: unter
20 Jahre, 20 – 35 Jahre, 35 – 45 Jahre, 45 und mehr Jahre. Personen, die
traditionelle Volksmusikelemente mögen, finden sich dabei eher in den
älteren und im jüngsten Segment. Geografisch sind sie eher im ländlichen
Segment angesiedelt. Allgemein können am Musikmarkt Segmente unterschieden
werden mit Personen, die begeistert sind von Volksmusik und
solchen, die ihr positiv gegenüberstehen, sowie weiters gleichgültigen oder
ablehnenden bis feindlichen. Schließlich können Konsumenten ganz allgemein
nach ihrem Lebensstil segmentiert werden (zB „Moderne“ oder
„Lebenslustige“). Dieser schlägt sich in der Musik, die diese Konsumenten
mögen, nieder.
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