Von der Idee zur Marktchance
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UnternehmerführerscheinModulCZusammenfassung<br />
2<br />
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Inhaltsverzeichnis:<br />
KAPITEL1:VONDERIDEEZURMARKTCHANCE<br />
5<br />
1DASMANAGEMENTERFOLGREICHERINNOVATIONEN<br />
5<br />
1.1Warumsindneue<strong>Idee</strong>nfürdieWirtschaftsowichtig?<br />
5<br />
1.2FormenwirtschaftlicherAktivität<br />
6<br />
1.2.1UnselbstständigundselbstständigErwerbstätige<br />
6<br />
1.2.2ÖsterreichsUnternehmen<br />
8<br />
1.2.3 Chancen und Risiken <strong>der</strong> Selbstständigkeit 9<br />
1.3.1Invention<br />
11<br />
1.3.2MarktbeobachtungundMarktlücken<br />
11<br />
1.3.3Prognosetechniken<br />
11<br />
1.3.4Kreativitätstechniken<br />
12<br />
1.3.5FremdeGeschäftsideenübernehmen<br />
13<br />
1.4GeschäftsideenumsetzenundihreChancenbewerten<br />
13<br />
1.4.1Innovationsgrad<br />
14<br />
1.4.2Marktgerechtheit<br />
15<br />
1.4.3Kostengerechtheit<br />
15<br />
1.4.4Zeitgerechtheit<br />
15<br />
1.4.5TechnischeKriterien<br />
16<br />
1.5Zusammenfassung<br />
16<br />
2.ArbeitsblätterundLernkontrollen´<br />
18<br />
KAPITEL2ERFOLGREICHDURCHMARKETING:<br />
22<br />
DERKUNDEIMMITTELPUNKT<br />
22<br />
1.1MarketingistmehralsnurWerbung!<br />
22<br />
1.2Erfolgreichundverantwortlichagierenin<strong>der</strong>Umwelt<br />
23<br />
1.2.1InterneundexterneMarketingumwelt<br />
23<br />
1.2.2WirkungendesMarketingsaufdieGesellschaft<br />
25<br />
1.3DasVerhaltenvonKäufernverstehen<br />
28<br />
1.3.1DerKonsumentalsKäufer<br />
28<br />
1.3.2OrganisationenalsKäufer<br />
30<br />
1.4InformationenüberdenMarkterheben<br />
32<br />
1.5MarketingbrauchtlangfristigePlanung<br />
35<br />
1.5.1DieKernaufgabefestlegenundZielvorgabenbestimmen<br />
35<br />
1.5.2DenMarktbestimmenundeinteilen,dieZielgruppe(n)auswählen<br />
36<br />
1.6DasLeistungsangebot:WasbietenUnternehmenihrenKundenwoundzu<br />
39<br />
1.6.1Produktpolitik–DieProduktegestaltenundaufeinan<strong>der</strong>abstimmen<br />
39<br />
1.6.3Preispolitik–DenKaufpreisfürdenKundenbestimmen<br />
48<br />
1.7DieKommunikation:InformationundInszenierungdesLeistungsangebots<br />
51<br />
1.7.1DasImagealsKernziel<strong>der</strong>Kommunikationspolitik<br />
51<br />
1.7.2AufwelchenWegenkommunizierteinAnbietererfolgreichmitseinerZielgruppe?<br />
52
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