Von der Idee zur Marktchance

UnternehmerführerscheinModulCZusammenfassung
Graf
Ist es das Ziel des Anbieters, einen möglichst hohen Umsatz bzw. einen hohen Gewinn zu
erwirtschaften, soll er bei der Preisfestlegung berücksichtigen, welchen Nutzen der Kunde
dem Produkt beimisst und wie viel er zu zahlen bereit ist. Die Preisbereitschaft des Kunden
kann durchaus über den Kosten plus Gewinnaufschlag liegen. Welchen Preis das
Marketingmanagement wählt, wird auch davon mitbestimmt, was die Mitbewerber am Markt
verlangen. Schließlich darf der Preis nicht gegen rechtliche oder
ethische Normen verstoßen (zB irreführende Preise, Lockpreise oder sogenannte
„Mondpreise“, die scheinbar herabgesetzt werden).
Die Strategien des Preismanagements
Unter Berücksichtigung der Bestimmungsgrößen des Preises, kann ein Anbieter bei der
Einführung eines Produktes grundsätzlich zwischen zwei Preisstrategien wählen:
Abschöpfungspreisstrategie
Bei dieser Strategie setzt der Anbieter einen relativ hohen Einführungspreis fest. Nach und
nach wird der Preis dann gesenkt, um stufenweise neue Kundensegmente anzusprechen,
aber auch, um bei zunehmendem Wettbewerb konkurrenzfähig zu bleiben. Die
Abschöpfungspreisstrategie wird vor allem bei Produkten gewählt, die mit hohen
Entwicklungskosten verbunden sind und relativ schnell „veralten“ (zB Computer), um die
Entwicklungskosten für das Produkt möglichst rasch zu decken.
Penetrationspreisstrategie
Bei dieser Strategie ist der Einführungspreis relativ niedrig. Erst später wird der Preis
angehoben. Diese Preisstrategie wird häufig bei Produkten des täglichen Bedarfs gewählt,
um das Produkt bekannt zu machen und die Konsumenten zum Kauf des Produktes
anzuregen. Sind die Kunden einmal treue Käufer, bleiben sie es meist, auch wenn der Preis
angehobenwird.
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