Von der Idee zur Marktchance

UnternehmerführerscheinModulCZusammenfassung
Beispiel: Viki und Robbie planen vor ihrem ersten Konzert eine Werbekampagne.
Als Ziel legen die beiden fest: Wir wollen 5.000 Personen überzeugen, unser nächstes
Konzert zu besuchen. Dazu müssen wir 100.000 Personen aus unserer Zielgruppe mit
unserer Werbekampagne erreichen. Ihr Werbebudget legen sie fest: 15,- € pro 1.000
erreichte Personen, das sind insgesamt 1.500,- €. Die Werbebotschaft ist informativ
(Konzert der „Jodl-Poppers“, Termin und Ort der Veranstaltung) sowie emotional (Viki und
Robbie – die „coolen“ Jodl-Poppers). Sie wird auf einem farbigen Plakat in Text und Bilder
umgesetzt. Die Erstellung des Medienplans und die Buchung der Werbeplätze überlassen
Viki und Robbie einer Medienagentur. Nach dem Konzert können sie anhand der
Besucherzahlen den Erfolg ihrer Werbekampagne messen. Bereits eingangs wurde
festgestellt: Marketing ist mehr als nur Werbung!
Werbung stellt ein sehr wichtiges Kommunikationsinstrument im Marketing dar. Sie ist
allerdings nur eine von vielen Möglichkeiten, mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten und über
das Leistungsangebot zu kommunizieren.
Kommunikation wiederum ist nur eines der vier Instrumente des Marketingmix. Werbung
muss daher sowohl auf die übrigen Kommunikationsmaßnahmen wie auch auf die drei
Dimensionen des Leistungsangebots abgestimmt werden, um einen erfolgreichen
Marktauftritt des Unternehmens zu ermöglichen.
Die systematische, zielgruppenorientierte Planung und Abstimmung aller vier
Marketinginstrumente wird im Marketingplan festgeschrieben und vom
Marketingmanagement umgesetzt, um die Erfolgsaussichten einer Geschäftsidee bzw. den
langfristigen wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens zu sichern.
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