Von der Idee zur Marktchance

UnternehmerführerscheinModulCZusammenfassung
Die Daten erheben und auswerten, die Ergebnisse darstellen
Nachdem der Forschungsplan festgelegt wurde, kann die Datenerhebung durchgeführt
werden. Damit für die Projektdurchführung genügend Mittel vorhanden sind, muss ein
eigener Zeit- und Ressourcenplan erstellt werden. Nach der Erhebung werden die Daten
erfasst und ausgewertet. Die Ergebnisse der Untersuchung werden dann in einem
Forschungsbericht zusammengefasst.
Beispiel: Viki und Robbie haben zwar einen wunderbaren „Sound“ für ihre Jodl-Pop Lieder,
die Texte fehlen aber noch. Sie stehen nun vor dem Problem, welche Inhalte sie in ihren
Liedern besingen sollen. Sie wollen herausfinden, welche Themen ihre zukünftigen Kunden
besonders beschäftigen und berühren. Sie erstellen daher einen Forschungsplan für eine
Marktforschungsstudie. Da sie keine vorliegenden Forschungsergebnisse finden können,
beschließen sie, eine Primärforschungsstudie durchzuführen. Sie planen stichprobenartig die
Befragung von 100 Jugendlichen, die
sie aufs Geratewohl auf dem Schulhof, auf einer Einkaufsstraße und in Lokalen (in denen
später auch die ersten Konzerte stattfinden sollen) auswählen.Sie haben eine Liste von
Fragen und schreiben die Antworten de rBefragten mit. Anschließend werten sie gemeinsam
die Antworten aus und fassen die Ergebnisse schriftlich zusammen. Anhand der Ergebnisse
erstellen sie eine Liste von Themen, mit denen sie sich in ihren Liedern befassen wollen.
1.5MarketingbrauchtlangfristigePlanung
Jedes Unternehmen, das eine neue Geschäftsidee verwirklichen und langfristig
erfolgreich sein will, muss eine strategische Planung durchführen.
Bei der Marketingplanung legt das Management die Kernaufgabe, also was das
Unternehmen macht, und die Zielvorgaben, d.h. was es erreichen will, fest. Ausgehend
davon muss das Management seinen Markt und die Zielgruppe(n) auswählen, also
bestimmen, an welche Kunden sich das Unternehmen mit seiner Geschäftsidee richtet.
Schließlich entscheidet das Management, wie es die Geschäftsidee positioniert, konkret
umsetzt, d.h. am Markt präsentiert und vom Mitbewerb abhebt.
1.5.1DieKernaufgabefestlegenundZielvorgabenbestimmen
Die Kernaufgabe ist die erste Grundsatzentscheidung, die ein Anbieter
treffen muss. Sie wird auch als „Mission“ des Unternehmens bezeichnet.
Die Kernaufgabe („Mission“) legt den Unternehmensgegenstand
inhaltlich fest.
Beispiel: Viki und Robbie einigen sich auf die Kernaufgabe ihres Unternehmens:
„Wir machen Musik, die österreichische Tradition und modernen Pop verbindet.“
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