Von der Idee zur Marktchance
Von der Idee zur Marktchance
Von der Idee zur Marktchance
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
UnternehmerführerscheinModulCZusammenfassung<br />
Das AIDA-Modell besagt, dass beim Kunden durch die Kommunikation schrittweise folgende<br />
Kommunikationsziele erreicht werden sollten:<br />
1. Aufmerksam machen auf das Produkt („Attention“)<br />
2. Interesse wecken für das Produkt („Interest“)48<br />
3. Drängenden Produktwunsch auslösen („Desire“)<br />
4. Ausführung des Kaufes bewirken („Action“)<br />
Beispiel: Viki und Robbie wollen bei ihrer Zielgruppe bekannt werden und ein positives<br />
Image aufbauen. Sie planen daher ihre Kommunikationsmaßnahmen sorgfältig. Ihr Ziel ist<br />
es, die Zielgruppe darauf aufmerksam zu machen, dass sie Jodl-Pop Musik machen. Die<br />
beiden „Jodl-Poppers“ wollen zunächst Interesse für ihre CDs, Video-Clips, Konzerte sowie<br />
die an<strong>der</strong>en Produkte wecken. Weiters beabsichtigen sie, durch eine überzeugende,<br />
emotionale Botschaft bei den potenziellen Kunden einen drängenden<br />
Wunsch nach Jodl-Pop Produkten auszulösen. Mit klaren Argumenten möchten sie die<br />
Kunden schließlich zum Kauf <strong>der</strong> Produkte bewegen.<br />
1.7.2AufwelchenWegenkommunizierteinAnbietererfolgreichmitseinerZielgruppe?<br />
Ein Anbieter kann seine Zielgruppe auf verschiedenen Wegen erreichen.<br />
Für die Marktkommunikation stehen ihm die klassischen Kommunikationsinstrumente<br />
und die neueren Formen <strong>der</strong> Kommunikation <strong>zur</strong> Verfügung.<br />
Die Kombination und Abstimmung <strong>der</strong> verschiedenen Instrumente <strong>der</strong> Kommunikation<br />
52
Change language