Von der Idee zur Marktchance
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UnternehmerführerscheinModulCZusammenfassung<br />
Den konkreten Preis festlegen<br />
Obwohl bei <strong>der</strong> Preisfestlegung sämtliche Bestimmungsfaktoren berücksichtigt<br />
werden müssen, kann ein Anbieter dennoch zwischen überwiegend kostenorientierter,<br />
wettbewerbsorientierter und kundenachfrageorientierter Preisfestlegung wählen.<br />
Methoden <strong>der</strong> Preisfestlegung<br />
Kostenorientierte Preisfestlegung<br />
Bei dieser Methode wird <strong>der</strong> Preis auf Basis <strong>der</strong> bei <strong>der</strong> Produktherstellung angefallenen<br />
Kosten und des angestrebten Gewinnaufschlags berechnet. Diese Methode wird vor allem<br />
bei Produkten gewählt, bei denen es den Kunden schwer fällt, die Preise zu vergleichen (zB<br />
Leistungen von Handwerkern).<br />
Wettbewerbsorientierte Preisfestlegung<br />
Darunter versteht man, dass sich die Unternehmen bei <strong>der</strong> Preisgestaltung an den Preisen<br />
<strong>der</strong> Konkurrenz orientieren (zB verschiedene Gemüsehändler auf einem Wochenmarkt).<br />
Kundennutzenorientierte Preisfestlegung<br />
Bei dieser Methode richtet sich <strong>der</strong> Preis nach dem Nutzen, den <strong>der</strong> Kunde einem Produkt<br />
beimisst. Hat ein bestimmtes Produkt einen großen Nutzen für einen Konsumenten, wird es<br />
auch verstärkt nachgefragt: Die gesteigerte Nachfrage bewirkt und ermöglicht es, einen<br />
höheren Preis zu verlangen.<br />
Um die Nachfrage zu steuern, den Absatz bzw. den Gewinn zu erhöhen o<strong>der</strong> verschiedene<br />
Marktsegmente anzusprechen, können für ein und dasselbe Produkt unterschiedliche Preise<br />
festgelegt werden. Man nennt dies Preisdifferenzierung.<br />
Arten <strong>der</strong> Preisdifferenzierung<br />
Zeitliche Preisdifferenzierung<br />
Ein Produkt wird zu unterschiedlichen Zeitpunkten zu verschiedenen Preisen angeboten, zB<br />
verschiedene Tages- und Nachttarife bei Telefon-Anbietern.<br />
Mengenbezogene Preisdifferenzierung<br />
Der Preis hängt von <strong>der</strong> gekauften Menge ab, zB bieten Mobiltelefon-Anbieter verschiedene<br />
Tarifmodelle an, bei denen die Kosten je Anruf und SMS mit zunehmen<strong>der</strong> Gesprächszeit<br />
bzw. SMS-Menge sinken.<br />
Abnehmerbezogene Preisdifferenzierung<br />
Das Produkt wird an die Bedürfnisse <strong>der</strong> verschiedenen Kundensegmente auf dem Markt<br />
angepasst und zu einem zielgruppengerechten Preis angeboten, zB verschiedene Tarife für<br />
Privat- und Geschäftskunden.<br />
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