Von der Idee zur Marktchance
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UnternehmerführerscheinModulCZusammenfassung<br />
Als potenzielle Kunden sind all jene Personen zu betrachten, die ein Interesse am Produkt<br />
haben, über Kaufkraft (Einkommen) verfügen und bereit sind, ihr Geld für das Produkt auch<br />
auszugeben und Zugang zum Markt haben.<br />
Bei den tatsächlichen Kunden finden das Interesse, die Kaufkraft und <strong>der</strong> Zugang zum<br />
Markt ihren Nie<strong>der</strong>schlag in tatsächlichem Kaufverhalten.<br />
Wenn ein Unternehmen <strong>der</strong> Ansicht ist, einen attraktiven Markt gefundenzu haben, muss es<br />
feststellen, wie groß <strong>der</strong> Markt ist. Bei <strong>der</strong> Größe des Marktes wird zwischen Marktpotenzial<br />
und Marktvolumen unterschieden.<br />
Ausgehend von <strong>der</strong> Größe des Gesamtmarkts wird geprüft, wie groß <strong>der</strong> mögliche Absatz<br />
des Unternehmens ist. Diesen Anteil am Gesamtmarkt nennt man Marktanteil.<br />
Marktpotenzial<br />
• Als Marktpotenzial bezeichnet man den Anteil jener Personen in <strong>der</strong> Gesamtbevölkerung,<br />
• die als Käufer für das Produkt in Frage kommen (= potenzielle und tatsächliche<br />
Kunden).<br />
Marktvolumen<br />
Die Menge eines Produktes, die<br />
• von einer genau definierten Abnehmergruppe<br />
• in einem definierten Gebiet und innerhalb eines festgelegten Zeitabschnitts<br />
• unter gegebenen Bedingungen (in einer spezifischen Marketingumgebung und bei<br />
• einer bestimmten Zusammensetzung des Marketingaufwandes aller Mitbewerber)<br />
insgesamt nachgefragt wird.<br />
Marktanteil<br />
Der Marktanteil bezieht sich entwe<strong>der</strong> auf die Produktmenge o<strong>der</strong> auf den Umsatz:<br />
• Der mengenmäßige Marktanteil gibt die von einem Unternehmen verkauften Produkte als<br />
Anteil <strong>der</strong> am Markt insgesamt abgesetzten Produkte an.<br />
• Der wertmäßige Marktanteil gibt die von einem Unternehmen getätigten Umsätze als Anteil<br />
<strong>der</strong> am Markt insgesamt getätigten Umsätze an.<br />
Den Markt in Segmente einteilen<br />
In einem Markt können sich die Käufer auf eine o<strong>der</strong> mehrere Arten von einan<strong>der</strong><br />
unterscheiden, beispielsweise in ihren konkreten Erwartungen von einem Produkt, in ihren<br />
finanziellen Möglichkeiten o<strong>der</strong> in ihren Kaufgewohnheiten. Sind die Unterschiede zwischen<br />
ihnen sehr groß, ist es schwierig, alle Kunden mit dem gleichen Leistungsangebot<br />
anzusprechen und ihre Erwartungen in gleicher Weise zu erfüllen. Daher sollte <strong>der</strong> Anbieter<br />
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