Von der Idee zur Marktchance

UnternehmerführerscheinModulCZusammenfassung
Beispiel: Um langfristig erfolgreich sein zu können, müssen „The Jodl-Poppers“ ihre Kosten
decken. Weiters ist es ihr Ziel, Qualitätsführer im Bereich jugendlicher
Unterhaltungsmusik zu sein, woraus ihnen z.T. höhere Kosten (auf Grund längerer
Entwicklungszeiten für einen guten Song etc.) entstehen. Andererseits gibt es bereits einige
potenzielle Mitbewerber, die auch in den Markt wollen, und die Preisbereitschaft ihrer
Zielgruppe ist beschränkt. Viki und Robbie entscheiden sich daher für eine
Kombination aus kosten- und wettbewerbsorientierter Preisfestlegung. Außerdem wollen sie
ihre Preise generell erhöhen, sobald sie einmal am Markt etabliert sind. Damit entscheiden
sie sich für eine Penetrationspreisstrategie. Eine Preisdifferenzierung wollen sie nur im
Bereich der Privatkonzerte vornehmen. Schülerkonzerte werden billiger sein als Konzerte bei
Firmenfeiern.
1.7DieKommunikation:InformationundInszenierungdesLeistungsangebots
Hat ein Anbieter sein Leistungsangebot erstellt (d.h., alle Entscheidungen bezüglich der
Produktgestaltung, des Preises und der Distribution getroffen), muss er die Kommunikation
des Unternehmens darauf abstimmen. Unter Kommunikation versteht man im Marketing
den Austausch von Informationen zwischen einem Anbieter und seiner Zielgruppe.
Im Rahmen der Kommunikationspolitik befasst sich das Marketingmanagement mit
• den Zielen der Marktkommunikation
• den Möglichkeiten, wie der Anbieter mit seinen Kunden kommunizieren kann (den so
genannten Kommunikationsinstrumenten)
• der konkreten Ausgestaltung der Marktkommunikation (insbesondere der Auswahl der
Medien und der Gestaltung der Botschaft).
1.7.1DasImagealsKernzielderKommunikationspolitik
Die Kommunikation eines Anbieters zielt grundsätzlich darauf ab, das Leistungsangebot
bei der bzw. den Zielgruppen des Unternehmens bekannt zu machen und in der
gewünschten Weise zu positionieren. Durch eine stimmige Kommunikation soll langfristig ein
gewünschtes Image für ein neues Produkt aufgebaut oder das positive Image einer bereits
bestehenden Marke gestärkt werden.
Das Image eines Anbieters ist das gedankliche Vorstellungsbild, das die Kunden von einem
Unternehmen bzw. einer Marke haben.
Das Image einer Marke soll dazu beitragen, dass die Kunden dieses Produkt gegenüber
anderen Produkten am Markt bevorzugen und es dauerhaft kaufen. Um Kundentreue
aufzubauen, sollten Unternehmen bei der Gestaltung ihrer Kommunikation systematisch
vorgehen. Dabei können sie dem so genannten AIDA-Modell folgen.
51