Von der Idee zur Marktchance
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UnternehmerführerscheinModulCZusammenfassung<br />
Die Zusammenstellung und Abstimmung <strong>der</strong> angebotenen Produkte<br />
Da die Kundenbedürfnisse meist sehr unterschiedlich sind, bieten viele Unternehmen nicht<br />
eine Vielzahl von Produkten bzw. Produktvarianten an. Diese müssen richtig<br />
zusammengestellt und aufeinan<strong>der</strong> abgestimmt werden.<br />
Die aufeinan<strong>der</strong> abgestimmte, kundenorientierte Zusammenstellung <strong>der</strong> angebotenen<br />
Produkte, Produktlinien und Produktgruppen bezeichnet man beim Hersteller als Produkt-<br />
Mix und beim Händler als Sortiment.<br />
Beispiel: Der Produkt-Mix von „The Jodl-Poppers“ umfasst <strong>der</strong>zeit: CDs, Video-Clips,<br />
öffentliche Konzerte sowie Konzerte bei privaten Feiern. Viki und Robbie planen eine<br />
Ausweitung ihres Produktangebots um einen alkoholfreien Jodl-Pop Drink, eine Jodl-Pop<br />
Dance Zeitschrift mit Video- Clip Tanzanleitungen sowie eine limitierte Auflage von T-Shirts,<br />
jeweils bedruckt mit dem Text des aktuellen Jodl-Pop Songs. Die beiden Jungmusiker<br />
hoffen, dass ihre CDs in das Sortiment <strong>der</strong> großen Musikhandelsketten<br />
(Virgin Megastore etc.) aufgenommen werden.<br />
1.6.2 Distributionspolitik – Den Vertrieb und die Logistik festlegen<br />
Ein erfolgreiches Unternehmen muss nicht nur ein gutes Produkt anbieten, son<strong>der</strong>n auch<br />
darauf achten, dass dieses für die Zielgruppe erhältlich ist.0Die Gestaltung von Vertrieb und<br />
Logistik im Rahmen <strong>der</strong> Distributionspolitik ist damit ein wesentliches<br />
Gestaltungsinstrument des Marketings. Ziel <strong>der</strong> Distributionspolitik ist es, den Einkauf für den<br />
Kunden so einfach und angenehm wie möglich zu gestalten.<br />
Im Rahmen <strong>der</strong> Distributionspolitik entscheidet das Marketingmanagement<br />
• wie die Absatzwege gestaltet werden, um ein Produkt vom Hersteller zu den Kunden zu<br />
bringen<br />
• wer am Vertrieb beteiligt ist (zB Handel)<br />
• wie die Lieferung <strong>der</strong> Waren konkret erfolgt (Planung <strong>der</strong> Logistik)<br />
Als Distribution bezeichnet man die Verteilung des Produktes.<br />
Die Gestaltung <strong>der</strong> Absatzwege<br />
Im Rahmen <strong>der</strong> Distribution muss <strong>der</strong> Anbieter die Wege des Produkts vom Hersteller zum<br />
Kunden wählen.<br />
Der Absatzweg umfasst die Gesamtheit aller Stufen, die ein Produkt durchläuft, um vom<br />
Hersteller zum Endabnehmer zu gelangen.<br />
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