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Der Jahrhundert-Mann
Der geborene Unternehmer
Beispiel – Max Grundig, der einst zusammen mit Werner Otto und einer
Handvoll anderer zu den ganz Großen auf dem deutschen Nachkriegsmarkt
gehörte. „Max Grundig wollte nicht einsehen, dass sein Erfolgsrezept
der soliden deutschen Wertarbeit in der Unterhaltungselektronik
Ende der 70er Jahre überholt war. Potenzielle Nachfolger drängte er aus
seinem Unternehmen und verhinderte auf diese Weise, dass andere die
notwendige Lernkultur etablierten.“
Zur „Lernfähigkeit“ gehört es dann auch, die Nachfolgeregelung rechtzeitig
auf den Weg zu bringen und potenzielle Nachfolger nicht als Konkurrenten
zu sehen und auszuschalten. Werner Otto hat das nicht nur praktiziert,
indem er seine Söhne Michael und Alexander rechtzeitig auf ihre
leitenden Positionen vorbereitete und für eine reibungslose Übergabe
sorgte. Vielmehr hat er auch für seine Spitzenmanager, zum Beispiel Günter
Nawrath und Heinrich Kraft, neben sich Platz gelassen und sie schließlich
ganz den jeweiligen Vorstandsposten einnehmen lassen.
Ein anderes Kriterium: Wer dauerhaften Erfolg haben will, muss die
Marktmechanismen verstehen. Beispielhaft nennen die Autoren den
Microsoft-Gründer Bill Gates, der viel früher als andere das ungeheure
Geschäftspotenzial des digitalen Marktes verstanden habe. Dasselbe hat
auch für Werner Otto Gültigkeit, der sich beim Einstieg in den Versandhandel
zwar mit einer großen Gruppe von Konkurrenten konfrontiert
sah, die Gesetzmäßigkeiten dieses Marktes aber viel gründlicher und damit
nachhaltiger durchdrang als alle anderen. Das gelang ihm beispielsweise,
indem er sich spezialisierte und früh auf Sammelbestellungen und
das Bezahlen gegen Rechnung („Vertrauen gegen Vertrauen“) setzte.
Eine weitere Regel lautet schlicht: Dranbleiben und auf einer Idee beharren.
Die Autoren listen Beispiele hartnäckiger Unternehmer auf, die angehende
Geschäftspartner und Investoren immer wieder bearbeitet haben
und mit ihren Ideen und Vorstellungen oft über Jahre unermüdlich hausieren
gingen. Werner Otto, daran sei erinnert, erlebte als Unternehmer in
der Anfangsphase zunächst einige empfi ndliche Niederlagen, von denen
er sich aber nicht unterkriegen ließ. Und auch als er bereits ein fortgeschrittenes
Lebensalter erreicht hatte, setzte er seine Pläne weiterhin mit
großer Hartnäckigkeit um.