Download-PDF (8,1 MB, in German) - Werner Otto

Ein weiteres Beispiel ist die Fähigkeit, Gelegenheiten zu ergreifen. „In der
Regel ist es das Glück der Unternehmer, mit ihren Talenten und Erfahrungen
zur rechten Zeit am rechten Platz zu sein. Dann aber handeln sie und
nehmen die Gelegenheit tatsächlich wahr. Dann werden sie tatsächlich die
treibenden Kräfte“, so die Autoren. Im deutschen Wirtschaftswunder sei es
Unternehmern immer wieder gelungen, „große Geschäfte aus kleinen Gelegenheiten“
zu machen, die von anderen gar nicht als solche erkannt worden
seien. Werner Ottos Erfolgsgeschichte ist reich an Phasen, in denen er
solche Gelegenheiten regelrecht beim Schopf ergriff . Schon in den 1950er
Jahren bediente er den Wunsch der Menschen, sich elegant zu kleiden und
zum Beispiel schön einzurichten, wobei er gleichzeitig eine schnelle, problemlose
Lieferung auch in die entlegenen Gegenden bieten konnte. Und in
den 1970er Jahren trug er mit seinem Engagement für Planung und Bau
von Einkaufszentren den veränderten Einkaufsgewohnheiten der Menschen
Rechnung, indem er ein komprimiertes Angebot an einem zentralen
Ort schuf, der noch dazu verkehrstechnisch gut erreichbar war.
Wie wichtig es ist, die Zeichen der Zeit richtig zu erkennen, zu deuten
und intelligent darauf zu reagieren, verdeutlicht der Autor Georg Etscheit
in seinem Beitrag „Fräulein Gretel von der Quelle“ für das Buch von Heuser
und Jungclaussen, in dem er sich mit dem zeitweiligen Niedergang des
Quelle-Konzerns beschäftigt. Quelle hatte noch Anfang der 1980er Jahre
einen Umsatz von zehn Milliarden Mark gemacht. „Doch die Treue zur
Tradition führt das Unternehmen in die roten Zahlen“, so Etscheit. In
dem Bestreben, Kontinuität zu wahren, habe die Führung gesellschaftliche
und ökonomische Veränderungen verschlafen. Längst habe sich der
einstige Verkäufermarkt in einen Käufermarkt gewandelt, auf dem die
von Quelle gepfl egte „Verteilermentalität“ obsolet geworden sei. „In einem
weithin mit Konsumgütern gesättigten Markt werden mühsam errungene
Positionen wertlos“, so Etscheit, „jetzt zählt weniger der behäbige
Universalanbieter als der Trendsetter.“ Und über die damalige Situation
bei Quelle schreibt der Autor wörtlich: „Zwar ist Erzkonkurrenz Neckermann
schon lange abgehängt, aber der wendige, auch in den USA höchst
erfolgreiche Otto Versand aus Hamburg lässt die Fürther hinter sich.“
Abschließend noch ein Punkt, der nur auf den ersten Blick auf Werner
Otto zuzutreff en scheint. Die Autoren stellen die Widersprüchlichkeit der
Annäherung an den Jahrhundert-Mann 147