Top100 Kufstein 2018

top 100 KUFSTEIN | interview
Unrealistische Preise
Immobilien. Stefan Esterhammer von Raiffeisen Immobilien spricht mit
ECHO darüber, was beim Immobilienverkauf unbedingt beachtet werden
sollte und wie wichtig eine realistische Preiseinschätzung ist.
DI (FH) Stefan Esterhammer, Abteilungsleiter
Immobilien, Raiffeisen Bezirksbank
Kufstein
ECHO: Welche Veränderungen
gab es am Immobilienmarkt in den
letzten Jahren?
Stefan Esterhammer: Hier würde
ich gern zwei Trends erwähnen. Erstens
machen sich immer mehr Menschen
frühzeitig Gedanken darüber,
wie sie im Alter wohnen möchten.
Aber hier geht es nicht immer um altersgerechtes
Wohnen im Sinne von
z. B. Barrierefreiheit, sondern oft auch
nur um Wohnkomfort und weniger
Arbeit im Haushalt oder im Garten.
Auch Faktoren wie Infrastruktur (z.
B. Ärzte, Einkaufsmöglichkeiten und
öffentliche Anbindung etc.) und der
Wohnort der Kinder fließen in diese
Überlegungen mit ein. Der zweite
Trend ist, dass gebrauchte Immobilien,
vor allem von privaten Anbietern,
sehr überteuert – nahe an den Neubaupreisen
– am Markt angeboten
werden. Natürlich bestimmen Angebot
und Nachfrage den Preis, und
das Angebot ist im Moment nicht
besonders groß.
ECHO: Wie kommt es, dass so viele
Immobilien zu überteuerten Preisen
auf den Markt kommen?
Esterhammer: Ich denke, Verkäufer
orientieren sich oft zu stark am
Neubaupreis. Viele Eigentümer, die
ihre Liegenschaft verkaufen möchten,
recherchieren im Internet nach
vergleichbaren Objekten und hoffen,
so einen Richtwert für den Verkaufspreis
ihrer eigenen Immobilie
zu finden. Hier ist allerdings Vorsicht
geboten: Zum einen sind Objekte
ausschließlich auf Basis von Internet-
Informationen kaum vergleichbar.
Zum anderen handelt es sich bei den
Angebotspreisen meist lediglich um
jenen Preis, den sich der jeweilige
Verkäufer für sein Objekt wünscht.
Und dieser muss dem erzielbaren
Marktpreis nicht unbedingt entsprechen.
Abweichungen von bis zu 30
Prozent sind keine Seltenheit. Ich
finde es beim Verkauf einer Immobilie
aber ausgesprochen wichtig, dass
man diese von Anfang an mit einem
realistischen Preis vermarktet.
ECHO: Warum ist das so wichtig?
Esterhammer: Meiner Meinung
nach sollte der Preis für Käufer und
Verkäufer fair sein. Vor allem wenn
das Objekt finanziert wird, muss
der Kaufpreis mit dem tatsächlichen
Wert so weit wie möglich übereinstimmen.
Zu berücksichtigen sind
auch die Folgekosten und die laufenden
Kosten, z. B. bei Wohnungen
„Beim Verkauf einer Immobilie
ist es ausgesprochen
wichtig, dass man
diese von Anfang an mit
einem realistischen Preis
vermarktet!“
Foto: ofp kommunikation gmbH
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