Top100 Kufstein 2018

der Rücklagenstand, anstehende Sanierungen
und die Betriebskosten.
Man muss sich außerdem bewusst
sein, dass potenzielle Käufer den
Immobilienmarkt längerfristig beobachten.
Wenn eine Immobilie zu
teuer angeboten wird und der Preis
schrittweise reduziert wird, kann ich
mir gut vorstellen, dass Interessenten
noch länger warten, in der Hoffnung,
dass der Preis weiter sinkt. Immobilien,
die zulange am Markt sind, verlieren
auch an Attraktivität.
ECHO: Was muss beim Immobilienverkauf
außer der realistischen
Preisgestaltung noch beachtet werden?
Esterhammer: Hier sind viele unterschiedlichste
Themen zu beachten,
wie z. B. rechtliche und steuerliche
Aspekte, die richtige Vermarktungsstrategie,
die Zahlungsfähigkeit der
Käufer und vieles mehr. Besichtigungen
mit Interessenten sind aber
„Immobilien, die zu
lange am Markt sind,
verlieren auch an Attraktivität.“
auch ein gewisses Sicherheitsthema.
Immerhin gibt man Fremden seine
Adresse und Telefonnummer, lässt
sie in die eigenen vier Wände und
zeigt somit auch Wertgegenstände
usw. Ein guter Makler kann hier
mit Know-how, Marktkenntnis und
Erfahrung unterstützen und den Verkäufern
Zeit, Ärger und Geld sparen.
ECHO: Wie gilt es bei der Wahl
des Maklers zu beachten?
Esterhammer: Es ist auf jeden
Fall ratsam, mehrere Makler zu vergleichen.
Man sollte sich ein Bild
davon machen, wie sie arbeiten – z.
B. wo und wie die Immobilien präsentiert
werden, wie die Unterlagen
aufbereitet sind, welche Ausbildung
der Makler/die Maklerin hat und
ob allein oder mit einer Struktur im
Hintergrund gearbeitet wird. Die
Erreichbarkeit, Seriosität und ein
gutes, auch überregionales, Netzwerk
finde ich wichtig. Das Allerwichtigste
ist jedoch eine Vertrauensbasis.